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宝洁渠道管理:分销商标准组织结构.doc


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文档列表 文档介绍
分销商标准组织结构
目录
……………………………………………………………………………8
2分销商覆盖人员工作职责………………………………………………………………………9
●运作经理…………………………………………………………………………………9
●销售主管…………………………………………………………………………………10
●销售组长…………………………………………………………………………………11
●大店销售代表……………………………………………………………………………12
●大店助销员………………………………………………………………………………15
小店货车销售代表………………………………………………………………………16

P7
分销商组织结构图
总经理
分销商运作经理
销售主管
人事主管
财务主管
系统主管
后勤主管
销售组长
财务人员
出纳员
系统操作员
仓管人员
销售代表
*注:。
.
—5个销售组长。
—10个销售代表。
P8
职称: 分销商运作经理
部门: 分销商
总体工作目标:
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作,以实现分销商总体生意目标(销量,利润等)及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现,同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善,以实现长期可持续发展。
工作范围:
工作对象
·级别
4
内部
外部
·直接下属数量
4-5
上级管理层
·零售和批发客户
·汇报给
总经理
部门经理
·宝洁客户经理
·销售部
·宝洁区域经理
·人事部
·财务部
·系统部
·储运部
要求: 高中及高中以上文化程度
教育程度: 丰富的分销商运作经验
经验:
其他要求(知识,技能,态度):
出色的领导才干,解决问题能力,思考分析能力,和他人有效工作能力,沟通能力及高度的职业道德,正直品性。
职责:
·负责实现分销商年度和季度生意目标。(销量,利润和季度生意促销计划等)
·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
·负责年度和季度生意计划和部署。
·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
·负责人员培训和发展。
·负责人员奖励和评估。
·负责宝洁专用货车的统一管理,确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。
·发展良好的客户关系。
·负责所在区域的长期可持续发展。
a)人员配置/招聘/客户的筛选。
b)制定有效的策略和计划发展生意。
c)跨部门有效的沟通。
结构图:
总经理
分销商
运作经理
销售部
人事部
财务部
系统部
后勤部

P9
职称: 分销商销售主管
部门: 销售部
总体工作目标:
销售主管负责销售部的日常计划和运作,并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。
工作范围:
工作对象
·级别
3
内部
外部
·直接下属数量
3-5
·分销商运作经理
·宝洁主要客户经理/区域经理
·销售代表/组长
·零售及批发客户
·后勤部
·财务部
·系统部
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
工作经验: 销售组长
其他要求(知识,技能,态度):
具备较强的领导才干,口头和书面沟通能力,解决问题能力及为人诚实正直。
职责:
·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
·负责销售人员的招聘、培训和发展。
·负责销售代表/组长的招聘和筛选。
·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。
·管理和培训销售人员履行工作职责。
·设定销售人员的目标及发展方向。
·制定促销活动计划。
·制定各执行货车管理计划。
·执行定期的检查。
·监控费用支出。
·保证销售队伍的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。
结构图:
分销商运作经理
销售主管
销售组长
职称: 分销商销售组长
部门: 销售部
总体工作目标:
销售组长负责所管理小组总体销售目标(分销、助销、促销、销量等)的实现,以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训,工作表现的跟踪和评

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  • 时间2018-08-16