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2016年营销计划房产
【2016年营销计划六】
一、项目现状
项目一期于2016年5月正式开盘销售,现已基本消化完毕,截至2016年2月底,剩余套未售,其中顶层套,一层套;一期将于2016年5月1日开始交房。
项目二期已于春节前开始内部认购,截至2016年2月底,已认购套;预计于2016年5月取得销售许可证可正式开盘销售。
二、整体销售计划
1、市场环境分析
如果说2016-2016年是本轮房地产调控的第一阶段,期间行业政策面持续收紧,市场交易量持续萎缩,一二线城市房价持续回调,而进入2016年以来,调控其实逐渐进入了第二阶段,由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定,加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力,我们看到行业基本面在2016年之后明显出现好转,市场交易量逐渐恢复,房地产企业压力逐渐减轻,甚至房价也正逐渐企稳回升,总结来看,2016年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2016年下半年,一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、2016年政策及市场展望
尽管2016年被称为“史上最严厉调控年”,但是自2016年3月以来,房地产市场回暖趋势明显,年底更是轮番上演土地、售房高潮,在此背景下,2016年政府绝不会完全放松调控政策,未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围,政府不排除会出台严厉措施的可能性。
2016年,我们判断限购政策仍将存续,但房产税短期内对市场影响有限,另一方面随着房地产整体环境的回暖,房地产和开发投资将温和上涨,2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面,刚需项目主流地位不变,改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中,也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。
经研究判断,平原房地产市场2016年首先在销售量上将比2016年有小幅攀升,各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右;随着量变,后续跟进的便会是销售价格的变化,2016年,平原县城销售均价
也会随着销售去化速度的增加而上扬,但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响,价格上涨速度及区间不会很大。
3、销售周期安排
项目除一、二期外,尚余11栋楼待开发,建议分为三期、四期两期开发,每期5-6栋楼座,都于2016年年内动工,争取2016年上半年整个基本销售完毕。
3-4月二期房源的持续认购;
常规推广方向:项目一期热销清盘、二期火热预定中。
现场包装:更换包装新售楼处, 包装现场看房通道。
客户支持:目前项目已经封顶,外立面已呈现,建议3月开始客户拓展,邀请所积累客户到场感受,同时配合相应的促销措施促进销售。
5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;
推广方向:在事件营销热度的基础上,加强项目常规推广,筹备三期开盘。
价格策略:若市场已有部分转变,且通过事件营销使项目和企业形象初步树立,可在此期间小幅上调价格,增强客户信心,迎接项目三期认购。
推广渠道:户外,常规推广,客户拓展活动;
7-8月三期房源的持续认购;
推广方向:做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。
价格策略:项目前期开盘前价格调整。
推广渠道:户外,常规推广,客户拓展活动;
项目开盘前客户积累:为保证开盘热销,做好三期开盘前客