房地产营销策略提案（三阳·荣华园）.ppt

三阳· 荣华园营销策略提案
谨呈:临沂三阳房地产开发有限公司
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我们的观点
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这是一个品牌的年代
未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,
商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要,
拥有市场号召力比拥有工厂重要的多。
唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
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这是一个销售的年代,
成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和市场的变化,
销售力会同步变化,我们则应进行相应的调整,尤其对于本案这种销售周期一年以上的大型项目已是必然的事情。

所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
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这是一个风险的年代
我们认为,房地产项目最大的风险,那就是“时间”
一种几乎无法控制的因素
但是,房地产利润很大程度上集中在资金运转速度上
所以,在任何时刻,都将以成交量和成交速度为重点指标
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这是一个整合的年代
 我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行营销推广,
唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化
所以,我们需要进行整合传播。
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所以,塑造热销型名盘的解决之道
优秀的建筑设计(产品力强)
+USP(一种生活方式的主张)
+营销设计(整合强力的武器)
通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产,建立强势品牌。
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一切为了实现销售!
我们共同的目标
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策略推演
营销策略
客群分析
竞争对手扫描
项目解读篇
项目定位篇
品牌形象
市场分析篇
合作建议
销售策略
推广策略
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市场分析篇
——我们在哪里
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