目标选才.ppt

目标选才
目标选才的步骤
各项能力
目标选才制度
收集资料(完整的行为事例)
资料和行为事例
面谈技巧
模拟测验
工作和个人动力配合
资料评估
资料分析
资料整合
各项能力
适应某项职位的能力
常识与技能
行为
工作动力
Dimensions describe the knowledge, behaviors,
and motivations associated with ess or
failure in a job; the requirements of the job.
各项能力
名称定义行为指标具体职务
如:
毅力- 面对困难积极努力直到事情解决
主动性- 积极和处发地采取行动,以达成目标/ 超越目标所的要求。积极进取,不依赖指示。
各项能力
医药代表应具备:
销售的说服力(推销能力)
团队精神
毅力
压力耐受性/应变能力
判断能力/决定能力
适应能力
建立人际关系的能力
工作的主动性
工作动力的配合
沟通能力
影响力
履历表审查
避免面试不合适的人
搜集跟职务各项能力有关之资料
找出问题点“换行业、辍学、离职、年资过长?特殊表现、薪酬…”
资料书写、技巧、内容、品质
由例行的人审查履历表
先分类,再面度初选人才
查证资料
收集资料
教育或工作履历/专业资格/技能
实际工作经验
兴趣/期望
行为事例STAR
过去的行为预测将来的行为
行为事例STAR
情况/任务(S/T)=发生什么?
“去年二月,销售队伍组织结构发生了变化以后,我的目标医院有很大的变化…”
行动(A)=怎样做的?做了什么?实际行动?
“我首先将我的目标医院的各科室及处方医生、科主任名单拿到,然后通过各种途径了解了他们情况,制定了针对性的拜访计划,然后逐个拜访…”
结果(R)=行动的成效
“结果在两周之内,在我拜访的医生中就有十名医生开始为公司的药品开处方。”
S/T
A
R
Complete STARs