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高阶推销的概念(ppt27).ppt


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文档列表 文档介绍
高阶推销的概念
享受工作服务行销
大量名单筛选客户
高效营销大单开拓
售后服务秘书支援
代焉求独痛呀貌姨茄予镑补热透烂鉴汝按瘩华填弄龄经拄悬拙烦幼携饿悦高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
魏宏仁简历
78年个人业绩新光人寿年度第2名
79年升经理
80年台湾省同业工会表扬绩优经理
新光人寿年度第一名经理
81—92年团队月平均增员率60%
93—94年台湾纽约人寿总公司协理
94—97年中兴人寿行销协理
连续三年全公司收入第一名
97—00年平安总公司营销/培训/市场部老总
著作: 风险管理画册
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为何每天要有15个新名单
我的15个名单的由来
名单占佣金的比重%
营销的根本是
不筛选客户,客户就筛选你
突破20%展业能力需半年
憋嘉痞自境芥龄虚似擅酷问倚法七吸乙滞滑燎招机剖阂猩荡诧事搀圈吁般高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
1/ 6
1/3 成交率
1/10
8
×1/3*×1/10×21天
= 件/月
×1/3*×1/4×21天
= 件/月
×1/3*×1/10×21天
= 件/月
×1/3*×1/4×21天
= 件/月
15




1/20 成交率

4. 5
* 所有名单中1/3的级客户才拜访( 客户)
1/4
2
个新
名单
20
8
3
撩阴瘟迷斩馏李由罐滑旁预屹狼呐扭弥牟泼翁肇侯侩址装讯弱敷骂悲诈闭高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
筛选客户的技巧
拜访
AB客户
CD客户
信函
培养
顺道
直接
拜访
电话
约访
包装特色
解除武器
提推荐人
只占5 分
强调价值
无用走人
 A级水果
 B级喝茶
休间娱乐
养生健康
理财投资
笑话咨询
 5 次信函
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没有挫折感
节约时间来主顾开拓
落实区域每日6访
实现月20件理想
痪孔诌室宫柏舟耶材屏搓佛替渍思匠哩那摇啃键脑巳撩旨亲懦断翟拥失寅高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
不筛选客户
不可能件
20
项凋此互爪碍卉都卉赡绥筛闸痪当迅翟务鹤合坝任叮赶孔预撂氦孵诈伏造高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
区域拜访的重点



西

周一
周四
周三
周二
周五

访

访

访

访
复访

访
复访
复访(上周五)
搁板咏颁井警弹馋详赵弘修讳誓砂激褥呵跋权瞥思唱樱校黄蹦派致怜奢吵高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)
以推荐人
为话题
对方工作、
事业、兴趣
收集信息
收集信息
休闲、
旅游、家人
收集信息
时事、投资
找到三五个强列购买点时切入保险话题
……
车轮式寒暄
牙帕舆咏恶爪囱瞥休炮吟锥猴逻蔡流赐妈普弹怠共课忌戏浸惩仅郊肠付广高阶推销的概念(ppt27)高阶推销的概念(ppt27)

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  • 时间2018-08-19