网络虚拟物品购买动机分析.doc

网络虚拟物品购买动机分析.doc网络虚拟物品购买动机分析
【】随着X络经济的发展,X络虚拟物品的购买变得日益普遍,成为了营销研究者和实践者必须关注的焦点问题。本文在阅读X络虚拟物品购买动机相关研究文献的基础上,重新鉴定了X络虚拟物品和购买动机的概念并总结出了X络虚拟物品购买动机主要影响因素,在此基础上提出相关研究假设。通过实证研究结果表明:X络虚拟物品购买动机产生影响的因素有价格动机、探索动机、性动机、攀比动机、工作动机、成就动机、交际动机。
【关键词】X络虚拟物品;购买动机;心理动机;社会动机

前言
随着X络经济的发展,互联X的发展从根本上改变了人们的生活方式与思维方式,人们有些在现实生活中无法获得满足的需要,可转化为通过互联X上的“虚拟世界”来实现。因此,X络虚拟物品的消费也就诞生,并随着该消费群体的不断扩大,而成为了X络经济的新助推器。
X络虚拟物品的消费变得日益普遍,那么他们的购买动机是什么,营销策略通过何种方式发挥作用,成为了营销研究者和实践者必须关注的焦点问题。国内外学者对于X络虚拟物品购买动机的研究在一定程度上取得了显著的成果,但迄今为止,诸位学者对于X络虚拟物品购买动机的研究大多都局限在理论上的研究,利用相关实证进行研究的几乎很少,这是其研究所存在的不足。而本文主要在以往购买动机理论的基础上,利用相关实证,从定性和定量的角度来进行研究。

X络虚拟物品的概念
学术界对于X络虚拟物品的概念研究不多,X络平台对此概念的使用也很不规范,没有确定的统一说法。
对于“X络虚拟物品”的定义,我国学者(李琳,2005)给出了现阶段比较全面的阐述:虚拟物品,是指在X络游戏服务商预设的X络游戏环境下,存在于虚拟的X