卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法.docx

卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法
Xx县卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法

按照省局《xxx烟草行业卷烟品牌发展规划》,《xx烟草加快培育全国性重点骨干品牌实施细则》,结合xx卷烟品牌发展趋势和xx卷烟市场品牌现状,为进一步构建科学合理的卷烟品牌体系,特制定xx卷烟营销部卷烟品牌
发展规划实施办法
一、指导思想
以科学发展观为指导,以“两个至上”为指针,以市场为导向,加强工商协同和客消互动,强化培育、维护重点骨干品牌,在卷烟百牌号基础上,着力培育壮大“20+10”重点骨干品牌。集中营销资源培育符合xx县市场实际需要的重点骨干品牌,提高重点品牌核心竞争力。进一步拓展市场,挖掘潜力,要求客户经理切实有效地承担起培育和维护品牌的职责,把培育全国性重点骨干品牌作为义不容辞的责任。确保本辖区的品牌发展工作顺利、有序进行。把xx县卷烟市场品牌构建为符合“结构层次分明、主销品牌清晰,辅助品牌畅销,同价位品牌互补性强”的xx品牌体系。
二、目标任务和具体做法
按市局的要求,培育全国性重点骨干品牌的重点是:以一、二、三类卷烟为主,四、五类卷烟一般以地产小品牌为辅,形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。
认真贯彻国家局《加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》和“大企业、大市场、大网络”战略,按照“订单供货”的要求,以市场为导向,以年度、半年度、月度预测为依据,着力培育重点骨干品牌,引导客户购进,指导客户经营,逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠拢。同时做好卷烟的销售维护等工作,对在我县销量较大的即将退出市场的非重点骨干品牌,要求客户经理做好宣传性工作,积极引导和培育替代品牌,使其逐步平稳置换。并要进一步做好品牌的市场分析、定位,通过适度引导消费,不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。
1、加强营销网络建设,进一步发挥网络控制市场、培育品牌的功能。围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提高效率、提升素质的工作重点,加大网建全面提升的工作力度,为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保障。加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力度,
2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究,对重点骨干品牌进行市