市场调查小米手机 营销策略.doc

市场调查小米手机_营销策略小米手机市场调查报告

小组名称:Top米赚团队
小组成员:顾鑫、周晨

目录
第一部分前言 3
一、调研背景 3
3
3
第二部分小米手机调研结果分析 4
一、生命周期 4
二、广告策略分析 6
三、营销策略分析 7
第三部分结论和建议 12
一、结论 12
二、建议 12
附录调查问卷 14
第一部分前言
一、调研背景
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天,北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,从而多小米手机进行详细的市场调查分析。

1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力
2、分析总结小米手机的发展规律和特点
3、研究小米手机的市场营销策略
4、综合研究结论提出自己的建议

调查对象:小米手机
调查方法:问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。
第二部分小米手机调研结果分析
一、生命周期

小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

由资料看出,小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名,关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。
小米手机在8月份一经发布,就引爆了国产手机的市场,其他价机。但是从以上数据可以看出,小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势,堪比Iphone4的外观,耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性,HTC似地高分辨率半透反射外屏,特色刷机服务,个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场,走向国际市场的制胜法宝。

从图表看出,网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23%
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从图标中可以看出,%的消费者知道了解小米手机,说明小米手机有较高的知名度
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%,%,%,%是担心其他问题的。
:
%,%,%,MIUI
%,%,%认为是其他原因的。
总的来说,小米手机的配置,尤其是1gram的容量,,还有miui的支持,在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、品牌形象,生命周期还是挺长的。
二、广告策略分析
小米手机诉求点:
: ---小米(亲切可爱、大方宛如朋友)
---倒立少一点的心(帮用户解决困难,让用户更省心一点)
-----追求细节内涵,色彩彰显个性
: a. 双核处理器、超大内存、 4英寸夏普屏幕、高像素拍照设备搭配￥1999的价格很难不让人心动
、米聊、云服务真正实现“移动的互联网”
消费者对小米手机的看法,态度
%的消费者认为小米是低价高端的智能机。%认为小米复制苹果。12%认为小米夸张宣传虚有其表。