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中国眼镜市场概述
市场总量:
全国近3亿人口配戴眼镜,按每三年更新计算,每年眼镜销售总量为1亿副,按平均单价160元计算,加上太阳镜的消费,眼镜零售市场总额约为200亿。并以每年15%以上的速度增长。
眼镜店:
中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上,不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。
眼镜店的分布:
眼镜店主要集中在沿海地区和内陆部分中心城市,长江三角洲、珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达,表现为店铺数量多,销售总额高,销售单价高。此外,大型眼镜连锁店主要分布在直辖市(北京、上海、天津、重庆)、省会城市(哈尔滨、沈阳、武汉、成都、南京、广州等)以及一些经济发达的城市(深圳、大连、厦门等)。
眼镜零售企业种类及市场份额
类型
数量
市场份额
国有企业
5%
10%
外资企业
5%
10%
私营企业
88%
75%
医院配镜中心
2%
5%
合计
100%
100%
类型
年销售额
数量
大型眼镜企业
3000万元以上
50家(店铺数量1000个)
中型眼镜企业
1000万至3000万
200家(店铺数量1500个)
小型眼镜企业
1000万以下
―――
产品份额:
在眼镜零售消费中,不同产品的份额
框架眼镜(镜框及镜片) 65%
隐形眼镜及护理产品 25%
太阳镜 10%
镜架:
目前中国市场眼镜镜架以国产镜架为主,进口产品的销售数量不足总量的5%,金额大约在10%左右(进口产品的价格较高)。
经济发达地区,镜架的平均销售单价为250~300,经济欠发达地区,镜架的平均售价为150~250。
一般眼镜零售企业眼镜镜架的成本分析
镜架售价
销售成本
100元以下
≤20%
100~600元
≤25%
600~1500元
≤35%
1500元以上
≤45%
顾客对镜架的款式极为重视,对品质要求亦非常苛刻。一般,一副镜架的使用使用在2~3年,如果在此期间出现电镀严重褪色、断裂(脱焊)等问题,会引发顾客投诉。一般,店铺承诺顾客半年至一年的质保。
目前,全国市场都以小框型镜架为主,尺寸在48~52之间,但中老年顾客和一些政府官员、商务人士或者内陆地区的消费者对大型镜框仍有需求,尺寸在56~58之间。镜架色泽以金色、枪色和银色为主,彩色镜框也开始占到一定比例,尤其是150至500元的中档镜框,彩色镜架的销售占50%。
钛镜架日益受到消费者欢迎,包括β-titan镜架。售价在400~1500元之间的纯钛镜架和β-titan镜架极为畅销。
目前国内镜架供应商包括:进口品牌代理商、自行定牌生产并销售的批发商、直接销售的生产商。大型连锁店开始向一些工厂定牌生产部分低价位镜架。在品牌方面,除了国际知名品牌之外,国内并没有非常知名的品牌,在不同的地区,有受欢迎程度不同品牌。
镜片:
国内市场树脂镜片的销售份额接近80%,在经济发达地区达到90%。、。一些经济发达地区,如上海、北京、。
国内消费者对镜片的要求主要是外观薄和镜片表面耐磨,同时对品牌也有一定选择,对其他方面要求极低。镜片的平均售价为2