销售顾问分期业务1阶培训-感受之旅...ppt

销售顾问零售信贷业务“感受之旅”
1 阶培训-GMACSAIC基础业务培训
友情提示:
特别申明:
未经上汽通用汽车金融有限责任公司授权,请勿转发或
复印;
2. 本培训中涉及的利率是根据上汽通用汽车金融公司利率
调整,不作证明或它用。
内容简介
Part 1:中国汽车业信贷趋势
1
Part 2:GMACSAIC公司介绍
2
Part 3:GMACSAIC分期产品
3
Part 4:分期流程与信贷政策
4
Part 5:零售信贷风险控制
5
Part 1:中国汽车业信贷趋势
2010全球整车销量预测
全球汽车信贷消费占新车消费比例
汽车金融产业在中国的开展仍然相对较为落后,远远低于世界平均水平,这也预示中国汽车金融业未来发展潜力巨大。
汽车行业发展迅速,中国汽车行业,与各位的个人都将前程似锦。
Part 1:中国汽车业信贷趋势
汽车金融产业在中国的快速发展即将展开,它必将与各个汽车经销商之间建立更为紧密的联系,为汽车经销商提供更大的销售,融资与服务的支持。
Part 2:GMAC-SAIC公司介绍
成立于2004年8月18日
中国第一家专业汽车金融公司
中国最大的汽车金融公司
占汽车金融公司业50%以上份额
在华零售资产总额约200亿元,在GMAC全球业务排名第三,亚太区排名第一
GMAC-SAIC公司中文全称:
上汽通用汽车金融有限责任公司
简称:上汽通用
Part 2:GMAC-SAIC公司介绍-股东结构
出资40%,RMB 6亿
出资40%,RMB 6亿
出资20%,RMB 3亿
成立于1919年,
全球首家汽车金融公司, 全球汽车金融的领先者
成立于1994年,中国最大的非银行性金融机构之一
成立于1997年,全国领先的汽车制造商和销售商
Part 2:GMAC-SAIC公司介绍-主要业务介绍,销量趋势
GMAC-SAIC目前主要业务:
(1) 为通用旗下品牌经销商,提供库存融资服务——提供长达60天的免息期(凯迪拉克90天免息期);
(2) 为经销商提供展厅融资;
(3) 为购买GM和Non-GM汽车的终端客户提供零售信贷服务(占公司的主要收入份额)
Part 3:GMAC-SAIC分期产品介绍-概览
1. 等额还款
2. 等本还款
3. 智慧还款
4. 50:50还款
①首付款
②期限
③利率或利息
④月供额
⑤是否有尾款
GMACSAIC分期产品
汽车金融产品的5大基本要素:
适用客户:希望还款方法简单,收入稳定,对利息不敏感的客户
客户还款时每次存入相等的月供额即可。
Part 3:GMAC-SAIC分期产品--- ①等额本息
等额还款
(等额本息)
首付款
月供额
期限
本金
尾款处理
20%起
每期还款金额一致
13~60个月
逐月递减
无尾款