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服装店铺经典案例第60辑.doc


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拜丽德“五一”黄金周特惠
是真?是假?+1元的生意怎么做?
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拜丽德“五一”黄金周特惠
近日,拜丽德市场部公布了今年“五一”黄金周特惠菜单,市民可“点菜”购买。
,全国500家拜丽德加盟店将推出“送礼送到乐翻天”促销主题,旨在营造节假日气氛,惠及消费者。活动内容有购任何新款送精美杯子一个,购任何新款满68元送精美衣篓一份。
,准备了充足的赠品。黄金周期间,既有购新款精美杯子相送,又规定买新款满88元的送精美报架一个。
,拟举行大型“购物有礼”促销活动,买任意一件正品服饰再补上8元你就可以获得指定款的T恤一件,喜欢棵棵树服饰的少年朋友,不妨到当地棵棵树专卖店一瞧。 
是真?是假?+1元的生意怎么做?
近日,笔者的亲戚欲开家服装的专营店,经多方的打听,得知杭州青马服装有限公司正在以“成本+1元”的模式推出“依凡欧”这个品牌,广招加盟会员。“成本+1元”?我甚是不相信,劝亲戚还是小心为妙。昨日,与亲戚之前多次的电话联络,我和她相约来到了杭州青马服装有限公司进行了一次“间谍式”的拜访。
来到位于秋涛北路250号的青马服装有限公司的总部,接待我们的正是“依凡欧”品牌中国大陆区代理负责人盛小祥先生。表明我们的来意之后,盛先生很热情地带我们来到了会议室和我们开始真切的交谈。
刚坐定,我就迫不及待得开始了提问。“‘成本+1元’的加盟模式很特别,也很吸引人,它是怎么样形成的呢?而作为企业也要有绝对的诚信,你们这又怎么能做得到呢?”
盛先生笑着对我说:“你的问题是每个加盟者都会问的问题。首先要向你们介绍是‘依凡欧’女装在美国是一个很知名的品牌,会员制经营模式,‘成本+1元’利润,是美国总部批准的,是目前美国最先进的经营模式。由于会员经营者投入少,风险小,差额大,赢面大,能快速吸收经营者假如。使‘依凡欧’品牌能在最短的时间内在中国提高知名度,通过‘依凡欧’女装的优秀品质从而深入人心,形成固定消费群体,成为中国的知名品牌。”
“这样啊!可是你们说说的成本又怎么让我们相信那是你们的真实成本呢??”
“这你们可以完全的放心!”
盛先生泰然自若地说,“在会员中,我们是成本透明化的制度,你定好了什么款式,想知道成本是怎么结算的,我们就提供给你我们的成本核算单!”说着,盛先生便将他手上的一份资料递了过来。仔细一看,上面条理清晰地列出了面料,附料,耗材(3%)和加工费等,甚至连纽扣,线和吊牌的成本都一清二楚列在了上面。
“真的很详细呀!可是,这个面料的价格……”亲戚对面料的价格有点怀疑,因为它似乎比同类产品的成本都要低。
“你们的疑虑很正常。我们比其他服饰公司的面料成本相对得要低些,这是因为我们青马原来是做外贸出口服装的,所以面料的来源正,而且量也大,保证了面料的新颖和相对的低价。”
“那真是不错!你们是怎样获利的?对会员有哪些要求?”亲戚对“依凡欧”的兴趣似乎更加浓了

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  • 时间2018-08-20