熊猫慢递邮局营销策划.doc

熊猫慢递邮局营销策划.doc摘要
近年来,随着工业社会的发展,人们的生活节奏越来越快,人们对文化消费的需求也越来越大,根据这种现状,熊猫慢递邮局将一种慢文化带到消费者眼前。本案例在分析市场的情况下,通过各种活动与宣传,让更多的人认知、接受慢递这个新颖的创意理念,并在快速发展的现代社会去关注自己的当下,从而加入到慢递消费行列中来。
目录
一、公司简介…………………………………………………………4
二、市场分析…………………………………………………………4
(一) 企业目标和任务…………………………………………………………4
(二) 市场现状和策略…………………………………………………………4
(三) 竞争环境分析……………………………………………………………5
(四) 外部环境分析……………………………………………………………6
1、政治因素………………………………………………………………6
2、经济因素………………………………………………………………6
3、社会因素………………………………………………………………6
(五) 内部环境分析……………………………………………………………6
1、优势……………………………………………………………………6
2、劣势……………………………………………………………………7
3、预期变化………………………………………………………………8
三、营销策略…………………………………………………………8
(一)营销目标………………………………………………………8
(二)目标市场描述…………………………………………………10
(三)市场定位………………………………………………………10
1、公司定位………………………………………………………………10
2、产品定位………………………………………………………………11
(四)、营销组合描述11
1、原有营销组合4P ………………………………………………………11
2、创新营销组合7P ………………………………………………………13
四、活动策划方案…………………………………………………15
(一)职能安排预算………………………………………………………15
(二)评估流程………………………………………………………………18
五、参考文献…………………………………………………………19
六、附录………………………………………………………………19
一、公司简介
慢递,是一种和普通邮局相同的信件投递服务,唯一的区别是,投递的时间由寄信人自己决定。它是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。 2009年1月,中国第一、世界唯一的熊猫慢递邮局在北京798艺术区正式挂牌营业。公司在798艺术区拥有一家120平的店面作为主营店面。熊猫慢递主要经营慢递业务,由寄信人设定寄信时间,公司在投递时间通过中国邮政寄出挂号信。同时店内出售手工明信片,也是主要经营方向。到目前为止,有两万多封信件在这里被委托邮寄,其中最“遥远”的一封要存放到2046年。“熊猫慢递邮局”很好地契合了都市人的心理需求。在798这样的时尚阵地,熊猫慢递邮局以一种浪漫的艺术化方式,更亲切地呼唤出每个人内心的真我成分。
二、市场分析
(一)公司的目标和任务
公司现在在789文化区有一个直营店,现阶段任务是传播慢递理念,让更多的人了解慢递的意义,从而加入到慢递消费行列中来,提高自身的服务水平,拥有更高的消费满意度。后期公司将陆续开设分店,扩大经营范围,成长为慢递企业的龙头。
(二)市场现状与策略
熊猫慢递针对现代都市快节奏的生活,通过拉长收信时间,缓解寄信人的焦虑感,帮助减压,在收到信件的刹那发生时空错位,让现在和过去重新连接,刺激人们重新审视时间的意义! 提醒人们在快节奏的生活方式里不要遗忘最宝贵的回忆和憧憬。人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托。
当下北京有且只有一家专门的慢递公司。熊猫慢递拥有创意环境、设计支持和空间基础,经过发展在北京拥有了较高的诚信度和影响力。慢递业务开展三年已受到众多学生与白领的关注和青睐,并实现了财务的增长。
但是由于慢递是个新兴文化理念,加上公司宣传不够,慢递的传播范围不够广,了解人群不够多,因此公司发展相对缓慢,针对这种情况我们提出如下策略。
策略:
市场渗透策略
全方位宣传策略
价格营销策略
(三)竞争环境分析
目前北京市内无同行业
产业内竞争较弱
同行慢递
进入威胁
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