为产品找销售方法 红酒品牌策划案例.docx

为产品找销售方法红酒品牌策划案例
新产品的推出,除了要宣传推广打响知名度以外,还要为产品找销售方法,究竟怎样找到合适自己产品定位的销售方法呢?下面小编以深圳朗臣设计创意有限公司的经典红酒品牌策划案例为例,给大家介绍一下如何为产品找销售方法。
红酒品牌策划案例之【项目产品】某品牌(法国)葡萄酒
红酒品牌策划案例之【产品情况】中国房产百强企业在法国波尔多地区收购的一个葡萄农庄所生产的葡萄酒,农庄虽有近百年历史,但未获得过任何荣誉奖项,农庄建筑也只是几间简陋的农舍,企业刚进入葡萄酒行业,没有行业渠道、没有经销商。
红酒品牌策划案例之【项目内容】找到能将酒卖到500元以上的方法
红酒品牌策划案例之【项目难度】★★★
目前中国的葡萄酒已发展至成熟期,市场上进口葡萄酒品种繁多,价格齐全透明,大部分代理商、经销商信息灵通、有丰富的葡萄酒挑选经验,大部分追求品质的消费者对葡萄酒也有一定了解;而爱宝莲是一个全新的葡萄酒品牌,市场上没有人知道、没有荣誉奖项、没有业内渠道资源......且在葡萄酒代理商挑选产品、消费者购买葡萄酒会关注的几个点上,爱宝莲全都没有优势,要凭空卖出高价,消费者肯定不接受!
红酒品牌策划案例之【解决方案】
为产品找销售方法第一步:建立经销商的信心与合作欲望
我们先从产品的目标人群来分析,产品主要以发布会、行业论坛、路演等形式进行模式招商,产品可能有两类目标客群:一是熟知行业的葡萄酒代理商、分销商,二是为投资而来的业外投资人,结合企业背景,我们首先塑造了一个品牌故事,来消消除销商、投资方的疑虑与担忧,增加其合作的信心与欲望;
故事的第一部分讲述集团旗下的公司领域,重点讲述旗下公司在香港上市、连续连续十二年“中国房地产百强企业”、与政府及国内外银行的合作项目分布于国内外20多个城市和地区等,用产品所属集团几十年的实力和名气,彰显项目方雄厚的实力和财力,从而加强投资人对项目的信任与信心;
故事的第二部分围绕投资人担心的投资风险来编写:集团是因为对葡萄酒的内消需求庞大,才开始向各酒庄直购葡萄酒,又因为有了优于其他采购商的渠道和优势,有了稳定的供货及分销资源,集团才顺势成立酒类公司,组建本项目,以此向投资方传达,即使我们没有对外销售,集团内部的消费量也足以保证项目的正常运营与利润。同时暗示投资方,与其他从头开始的项目相比,我们项目的风险更低。从而提高项目真实性,并降低投资人对项目风险的担忧;
故事的第三部分由一次偶然经历引入酒庄的介绍,通过普通的见闻让酒庄变得更真实,由无意识的谈话交流,道出酒庄的史历、生态、品质;通过老人几辈人朴实无求的生活态度加深对酒庄的独特印象,拉起投资人对酒庄及这个家族的敬佩心,从而对产品的品质更加信任。从无目的的巧遇,到后来对酒庄念念不忘引出与老庄主的接洽、合作,来展现酒庄的传承。整个故事是为了让投资人感觉一切都是水到渠成,提升对集团、对品牌、对酒庄及酒庄主的信心从而加大合作的机率;
为产品找销售方法第二步:提高产品品质信任
投资人、代理商对产品感兴趣了,但要他们合作,还有一个大的问题:产品这么高的价格,能卖掉吗?怎么卖?并且当前消费者购买葡萄酒时关注的几方面,如产区、评分、级别、获奖等,这些爱宝莲都没有,产品看起来一点优势都没有,还要卖高于其他好酒的价格,消费者会买吗?
1、比名气,产品没优势;