专业市场开发·招商·运营培训-资料库 培训课件 培训类.ppt

专业市场商务运营管理培训
第一节商业地产开发
商品经营
物业开发
第二节专业市场开发
形成发展
开发类型
开发定位
广州白马服装批发市场成功分析
第三节专业市场运营管理
运营策划
招商统筹
营销推广
经营管理
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商业地产开发类型
批发市场
商业街区
购物中心
物流中心
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商品经营方式
商品经营:商品经营的目的是购进商品,然后再将商品销售出去,从而获取商品销售的差额利润。也就是说,获取商品销售的差额利润是商品经营活动的根本目的。
商品经营方式:是指在商品经营活动中所采取的商品购销形式,包括商品批发与零售,经销与代销,直供与直销,连锁经营,联合经营等,选择合理的商品经营方式,对加速商品流通,降低流通费用,提高经营效率和经济效益具有重要意义。
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连锁经营
正规连锁(企业集团统一连锁发展,如中石油,周生生金行,百莲达学校等)
自由连锁(自由加盟,餐饮,服饰行业较多)
特许连锁(有完整系统的经营体系,肯德基,绿茵阁)
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商业物业开发与商品经营
商业物业经营研究的是根据商业物业的地段和本身的条件,商业物业适合经营什么?商品经营关心的是某经营类型的商店适合于在哪里经营。
商业物业是商品经营的重要物质条件
商品经营是商业物业价值衡量的标准。
商业物业是商品经营成败的关键要素,商品经营成败的关键是吸纳消费人流。商业物业对吸纳消费人流是由物业本身的条件决定的。物业条件包括:
商业物业与商品经营的最佳组合。广州天河城,广州白马。
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商业物业开发定位
商业地产开发的核心要素是:发掘商业物业商业潜力的价值点,也就是确定商业地产的经营方向。
准确的开发定位是商业物业成功开发的关键。
定位的方向是?找准周边最具潜力的消费需求。周边环境人群包括居住人群,交通人群,商业人群,工作人群等。其中对商业物业的经营产生较大影响的人群,我们称之为有效人群,有效人群的潜在消费就是地产开发定位的方向。
开发方向有多种,但只有一种可使商业物业经营得到最高回报。
反思服装广场和王府井项目的开发定位。
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商圈与业态
商圈结构:核心商圈,次级商圈,边缘商圈。
核心商圈是商店的主要商圈,是目标顾客分布最集中,购买频率最高的区域,一般包括了商店50%-80%的目标顾客。
次级商圈是商店的次要商圈,目标顾客分布较为分散,约店15%-25%,边缘商圈是其它所有顾客,分布更加分散。
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第二节专业市场
批发市场
(1)家居类
(2)服饰类
(3)日用百货类
(4)电讯电器类
(5)交通工具类
(6)文化类
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我国批发市场发展演变
批发交易:
自然经济:商品流通的主要模式为:生产-零售-消费
工业经济:商品流通的主要模式由生产-零售-消费向生产-批发-零售-消费转化。
批发交易在美国和中国的流通地位。
在美国,98%的工业消费品,绝大多数农产品和20%的工业生产资料要经过批发商转卖给零售商和消费者。
在我国,50%左右的工业品及80%左右的农产品都要经过批发交易。
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我国批发市场的发展演变
起步晚,但发展迅速
自发性批发市场,20世纪70年代末开始经济体制改革,随着经济体制改革进程的加快,商品流通量的迅速增长,商品批发经营者自发地汇集在一起形成的,也就是说早期的批发市场多数是自发形成的。早期批发市场的特点:自发形成,无明显的交易场所,无统一的管理组织。如广州西湖路的服装批发市场。
专门的批发市场,80,90年代,主要是政府投资兴建,特点:专门的建筑及良好的规划,专门的管理人员及管理组织,并由专职人员提供劳务服务。广州流花,东莞虎门富民,沈阳五爱,杭州四季青,北京老动物园市场,山东ZI川。
新型的批发市场,90年末,21世纪初,主要是地产开发商,投资商,特点:在整体规划,经营面积,经营商家,组织形式,交易规范,辐射范围,市场管理商务运营等方面都有较大进步。如郑州银基,红博
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