招商经理你懂得.ppt

如何成为合格招商经理
药品招商的概念
为了充分的利用社会资源开拓医药市场,并向市场提供药品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、代理商、终端客户通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟。最终占领和把控终端资源,创造更大价值。
合格招商经理的概念
1、合格的含义(1)   正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。(2)   及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观情况提出自己的观点,供决策层参考。(3)   能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。
合格招商经理的概念
2、招商经理的素质(1)须具备一定的基本条件:如身体素质、受教育的程度。(2)须积累一定的招商知识和经验。(3)须有一定的医药专业知识。
合格招商经理的概念
3、招商经理的能力
(1) 思维能力思维能力表现在三个方面,分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
合格招商经理的概念
A、拟定计划: 《孙子兵法》第一篇是“始计篇”,“凡事预则立,不预则废”,说明计划的重要性。计划分为三种类型: ① 具有特定目标的项目管理计划; ② 例行工作的日常管理计划; ③ 处理问题的处置计划。
合格招商经理的概念
B、制定决策: 招商经理的职责:在管辖区域内制定相应决策与领导执行。计划与执行的过程有许多的变量(如时间与资源的限制,信息不足或错误,人情关系等),必须不断得进行决策。
合格招商经理的概念
C、解决问题: 在销售过程中,不可避免地会出现各种各样的问题,如质量、产量、运输、招标等,谁能解决相应问题,谁便能取得成功。
合格招商经理的概念
(2)创造绩效 企业的竞争极为激烈,每一分没有产出的投入都会降低竞争力,因此,作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力  现代企业组织日益复杂,成员来自四面八方,面对这样的环境,如何使区域内招商经理快速组织起来,集中力量实现年度目标,是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
合格招商经理的概念
(4)专业风采  要赢得经销商的尊敬和信赖,不仅需要高超的公关能力,更需要有专业风采,这样的能力表现在A、区域内招商会议、产品推广培训会; B、沟通表达; C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。