新城置业[水木清华]营销策划提案.doc

新城置业[ 水木清华] 营销策划提案
目录
第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析
B 区域市场分析
C 同类可比性项目分析
D 重点竞争对手分析及我方因应方案
第二部分项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析
B 项目形象定位
C 目标客户定位
D 价格定位
E 推广策略
F 广告创意表现
G 广告阶段策略
第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划
B 现场包装
C 售楼部包装
D 样板房设计
第一部分市场分析
A:2002年武汉市房地产市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征:
、交易额,价格均表现出上升态势
,%,,%,%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2,%。

开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

随着投资额度明显增大,大型住宅社区显露头角,2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的项目外,大型项目将集中在“三区 五片”,且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。

2001年楼市的特点和主题是“智能化”,而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主,强调项目的园林景观的建设,全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家,如“大洋彼岸”,“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。

随着大众生活水平的提高,对住宅房型的要求也发生了变化,即:
三大一小:大厅、大厨、大卫生间、卧室较小;
明厅明厨双阳台:客厅、厨房要求采光较好,最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台;
动静分区:生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”;
干湿分离:洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
“人”的需求
特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好,科技含量高,风格独特,符合现代都市人的审美观念,文化意识,享受要求和生活情趣,特别受到购房者的欢迎。
7. 购房人更注重楼盘的性价比,品质好,价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。
B:区域市场分析
一. 区域功能配套
:武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部,市区中环线与外环线之间,毗邻长江。开发区离市中心15公里。该区域以神龙公司为龙头,包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此,经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。
开发区分为四个功能区:工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。各区严格分离,又和谐统一。

体育中心:占地达88平方米的武汉市体育中心正在区内兴建,其中包括一座6万人体育场,一座8000人体育馆及海湾馆等大型体育设施;
道路:区内的60余公里支干道,构成了畅通的区内道路网络。沪蓉高速公路从东到西横贯全区,建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。
铁路:拥有连接京广和京九线,通往开发区的专用铁路及货站。
码头:,区内油码头也已投入使用。经交通部批准,还将兴建一座汽车滚装及货运码头。
医院:设备先进的神龙医院已开业应诊,另有4所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。
金融:中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行
客运中心:中南地区大型区域性客运中心正在兴建。
公园:正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。
3. 主要公交车线路
70路:花桥—宝丰路—郭茨口—沌阳大街(开发区中心)
204路:王家湾—三角湖—体育中心—汉阳造纸厂
205路:武昌火车站—体育中心—武汉农贸大市场
517路:开明路—王家湾—沌阳大街—神龙西路
585路:复兴村—武胜路—神龙二路
596路:湖北省肿瘤医院—街道口—古琴台—沌阳大街
教育配套
开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。目前,区内有新江汉大学,武汉市商学院两所大学,东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中(市重点中学)、职业高中等7所中学、神龙小学等16所小学、神龙幼儿园等