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软文营销:软文撰写技巧

一、掌握标题技巧让软文效果倍增
主要谈两个问题。
第一,以硬广形式操作的软文,标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品,医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样,还没有见到消费者上门,引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
第二,注意不同载体形式对标题的要求,不能一个标题打天下,在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式,不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题,如果关键词影响阅读,也不一定每一篇软文都要带上关键词!
二、软文开头的4种常用写法

开宗明义,直奔主题,引出文中的主要人物或点出故事,或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头,一定要快速切入中心,语言朴实,绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴:“我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完,既点了题又可以展开内文了。

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境,以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头,对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。例如,“灯下,我正在赶写堆积如山的作业,父亲轻轻地走进我的房间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气,望着父亲离去的背影,我的眼睛湿润了,泪水不知不觉地流了下来。”
文章中心思想是表达父爱,开头先描写这个场景,温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文,这种方式就更简单了,就是把要评论的事情简单地描述一下。

在文章的开头,精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子,引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系,找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以,既显露了文采,又能提高软文的可读性。
这种方法开头可以引申出故事导入,将富有哲理的小故事,或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问,在本书第3篇有展开的讲解,这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易,还可以演变出很多开头的方式。
《翻检日子》的比喻形式开头:
日子像手中的细沙,一不留意,就纷纷从指间流逝,而且义无反顾。
四、软文常用的9个收尾方法
写软文,如果没有恰当的收尾,就像在高速上跑车,跑得正兴起,突然没有路了,又没有任何交代,会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路,会让软文撰写“进退自如”,进可以展开,退可以收尾。
1)自然收尾
在内容表达完结之后,不去设计含义深刻的哲理语句,不去雕琢丰富的象征形体,自然而然地收束全文。记叙性文章中,常常以事情终结作为自然收尾。
2)首尾呼应式
结尾与开头遥相呼应,文章的开头若提出了论题或观点,中间不断展开,进行分析论证,结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章,能够让结构更完整,使得文章浑然一体