[硕士论文]上海可以拿（KOINA）信息技术有限公司战略规划.pdf

上海交通大学
硕士学位论文
上海可以拿(KOINA)信息技术有限公司战略规划
姓名:郑武军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘海龙
20050228
上海交通大学学位论文上海可以拿信息技术有限公司战略规划
上海可以拿信息技术有限公司战略规划
摘要
上海可以拿信息技术有限公司是一家新兴的中外合资企业目前从事短信平台中国地
区综合门户在线教育中国通期刊等方面的业务由于公司刚刚起步在战略规划
内部管理融资等许多方面都存在着许多问题因此本文主要从市场分析入手进而结合
公司实际情况进行调研和思考在此基础上运用管理学的相关原理为公司制定新的战略规
划在总体目标战略决策和具体业务规划等方面提出了具体可供参考的建议
本文的第一章是对公司业务的简单介绍通过调研我们了解到可以拿公司在业务推广
发展目标以及推进计划等方面的一些具体构想可以拿公司在起步阶段具有了一定的特色和
目标群体的针对性但是在具体业务的推广方面还具有一定的劣势对公司现状的深入分析
使得战略规划的制定具有充分的针对性
第二章对可以拿公司所面临的市场环境进行了多个角度的分析首先是市场的综合分
析我们对全球信息技术产业和中国国内信息技术产业的现状进行了深入的分析通过相关
数据的比较明确了目前网络企业所处的大的市场环境其次是对网络企业盈利模式的具体剖
析得出了此类企业主要依靠网络广告短信业务电子商务和其它增值服务来获取盈利
然后我们通过对可以拿公司所涉及到的相关业务进行了逐个的市场分析使得后续的现状分
析有了充分的依据
第三章运用相关理论对公司进行了竞争力分析在市场方面主要对可以拿公司面对的
目标市场的容量预期和顾客群进行了分析在所面临挑战方面运用迈克尔波特五种力
量模型对此行业新进入者威胁替代品威胁供应商价格变化威胁及购买者讨价还价能力威
胁等进行了阐述在公司竞争力方面运用分析的方法逐步列出短信业务中国地
区综合门户业务的矩阵通过这些角度的分析使可以拿公司现在面临的机遇和挑战
充分的显现出来
在以上分析的基础上第四章就总体目标战略目标事业推进计划等方面为可以拿公
司制定了详细的战略规划提出可以拿公司应该以为中华圈华侨圈提供电子商务在线教
育短信业务等为服务目标通过各种方式强化事业间的联系不断努力力争成为在中国
最具影响力的企业战略的重点应该是进一步明确公司所面对的客户群体避开其它类
似企业已经成熟的市场占有以独特的内容特色的服务来抢占既定市场在具体的战略规
划上我们分当前战略和动态战略作出了分析并且进而作出了各项业务具体的事业推进计
划通过图表分析各个事业的成长和盈利潜力的基础上我们提出企业发展离不开核心竞争
力的确立核心竞争力的确立又是建立在对市场和行业特点的良好把握的基础之上因此必
须充分了解市场了解自身才能制定出具体的合乎企业发展的战略规划
关键词战略规划行业分析产品策略营销策略
I
上海交通大学学位论文上海可以拿信息技术有限公司战略规划

THE DEVELOPMENT STRATEGY OF KOINA
ABSTRACT
Shanghai KOINA information technology Co., Ltd. is a new joint venture
managing short message platform service, work of local
Chinese region, on-line education, the periodical of “knowledge about China” and so
on. Due to the new business of pany, however, some problems still lie in the
areas of strategic planning, internal management, money-collecting, etc. Then
according to the practical of pany, this paper conducts a lot of market analyses,
some investigations plus researches so as to tackle the above problems. On this basis,
some relevant management theories are used to make out new strategy for the
company, and some useful suggesti