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开业活动方案
活动主题:盛大开业重重豪礼倾情放送
活动时间:2011年11月8日(星期二)至15日(星期二)
DM规格:正(大)四4p 420mm×570mm 设计版面8p 285mm×420mm
DM设计版面规划:
1p:活动主题、开业活动内容、10个负毛利商品
2p:生鲜
3、4p:食品
5、6p日杂、洗化
7、8p一楼
DM单发放实施与商圈覆盖
发放手段定位:
立体式(店内客流一对一影响、固定广告先期公示、DM支持、社区跟进)
商圈渗透定位:
现有门店范围100%商圈渗透(包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈)
DM数量:
5000(其中3000用于门店重要商圈覆盖,其次为商圈真空连接覆盖)
 
1) DM商品选择定位与占比
A)食品43% 100个
饮料10
水奶10
酒类8(白酒3、红酒2、瓶装啤酒1、罐装啤酒2)
冲调5
奶粉8(婴幼儿2、学生2、缺钙补钙2、中老年2)
糖果15(巧克力3、口香糖2、果糖10、果冻2)
饼干6(普通3、礼盒3)
休闲食品22(核果4、膨化5、袋装熟食10、炒货3)
保健品5
粮油12(米类2、杂粮5、食用油5)
米面制品12(挂面2、碗装快餐面5、袋装快餐面5)
罐装食品6(罐头2、火腿肠2、香肠2)
调味品2
冷冻食品(水饺汤圆5)
干货2
五谷杂粮4(袋装米2、豆制产品1、面粉1)
袋装腊味2
B)生鲜13% 30个
水果3
蔬菜2
肉类5
水产8(淡水鱼2、海鱼2、冰冻海产2、干海产2)
熟食6
糕点2
面点2
散装糖饼2
C)日杂17% 40个
针织16(毛巾3、袜子3、内裤3、内衣2、睡衣2、床上用品3)
纸品15(卫生巾5、卷纸5、尿片尿裤3、盒装纸3、手帕纸3、湿纸巾1)
一次性用品9(纸杯2、牙签2、棉签1、保鲜袋2、垃圾袋2)
D)洗化26% 60个 
洗发沐浴10
香体2
啫喱水5
膏霜5
香皂10
洗衣用品8
牙膏牙刷10
家居清洁10
2)价格带定位
负毛利:8-12个
零毛利:20-25个
毛利10-15%:150-180个
其它:50个
3)买赠与抽奖部分
1)买赠(11月8日至10日)
买赠返还比例:按照等级金额的7%购买赠品
赠品参考:家庭耗材类、季节性商品+厂家提供的赠品
买赠部分确定:
38元起:-
68元起:进价价位5-
138元起:-11元零售价位14-15元
198元起:-16元零售价位22-25元
2)抽奖(11月11日至13日)
抽奖定义:抽奖条件为28元起
命中几率定义:100%
抽奖方式:刮刮卡
礼品定义:
五等奖(1元品):无数名
四等奖(3元品):60名
三等奖(10元品):20名
二等奖(50元品):10名
一等奖(200元品):1名
4) 积分翻倍
1)一次性消费金额达到元(原消费金额的50%),即可办理会员卡;
2)开业期间,会员享受倍消费积分
5)路演
1)11月8日,广告公司承办
2)11月12日、13日,厂家承办
6)进店有礼2011年11