汽车销售技巧培训-雷克萨斯 第一天.ppt

雷克萨斯经销商销售技巧培训
2006年12月4日- 12月9日
上海培训中心
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也许你想知道……
讲师是谁?
培训中将学些什么?
对我有什么帮助?
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当然,我也想知道……
您的故事。
您对培训的期望是什么?
请把我们当作您的助手,让我们一起来完成您对雷克萨斯和自己的工作的探索之旅。
请放松,任何时候您有更好的想法或是碰到了不理解的地方,请一定告诉我们。
每个经销店的成员都是一个独立的小组,我们会有一些任务需要您完成,当然会有奖励。
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培训期间要遵守的规则
我们要求您全情投入,培训时段百分百专注。
尊重我们的投入,培训时段请把手机关掉。
每小时会有大约十五分钟的休息。
利用休息时间与外界联系。
时间有限,不要阻碍我们的培训进度和其他学员的学****休息后请您准时回来。
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准备好了么?我们出发了!
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练****一:团队创建(10分钟)
在我们正式开始培训之前,花一点时间让大家了解你,同时您也应当了解一下自己所在的团队和团队的领导——您的销售经理。
每个团队都将以经销店的名称命名
每一位队员都代表着整个团队,每一名队员的表现都将作为整个团队的成绩记录下来
让我们把这次培训当成经销店开业前的大练兵
您积极参与的态度将决定您今后事业的成功
现在就让我们开始创建属于自己的团队吧!
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团队发表
各位销售经理,请告诉我们您的团队最让您骄傲的一点是什么?
各位销售顾问,也谈谈自己的想法
销售是一个需要充分发挥团队精神的工作
团队成员之间的默契配合是我们事业成功的重要基础
您的销售经理是团队的领航人,也是您的私人教练
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休息
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今天,我们将与您一同分享……
丰田的成功故事
丰田之道
运用丰田之道去思考和解决问题
雷克萨斯的荣耀之路
雷克萨斯的品牌与承诺
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丰田的成功故事
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