网络营销模式的研究.doc

网络营销模式的研究.doc《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
E-business 电子商务
网络营销模式的研究
廊坊职业技术学院陈立强
摘要:网络营销( m a rketing)是指企业以信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段进行的各种营销活动的总称。网络营销
是伴随网络高速、多媒体技术的迅速成熟而迅猛发展的一种新型商品销售模式。
关键词:网络营销互联网电子商务企业
中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)06(b)-084-02
1 网络营销模式发展与现状业则24小时为老顾客及潜在用户提供商品的查询、展示及采购,交
近十年来随着网络的飞速发展与相关技术的成熟,各类企业易简单、快速顺畅。销售过程不需要复杂的合同,营销企业不需要
开始尝试网络营销,且营销模式不断更新,迅速成熟。因此越来越到处招商、洽谈,只需简单的网络成本,消费者也不需逛商店。产品
多的企业意识到了网络营销的独特优势,并着力使企业营销模式销售信息传播范围广、速度快。
快速转型,扩张式抢占网络营销市场。(2)消费群体信息库。互联网络不仅可以把商品及商品的信息
上世纪90年代,电子商务引入我国,但起步阶段发展缓慢,而展示给客户,而且还能实现和客户互动、双向沟通,为企业收集反馈
进入21世纪,却经历了井喷式的发展。据统计,我国2008年共实现的意见、建议,进而改进产品结构,提高服务质量。网络营销活动中
电子商务交易额3万亿元人民币,同比2007年增长了43%。电子商务企业顺便可以收集用户的信息资料,建立庞大的客户群以及发现
正迅速改变着传统商业条件下的采购、新产品设计、管理、销售等潜在的客户,从而更能发现、满足用户的潜在需求,可以实现有的
商务活动,市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电放矢的个性化服务,更便于与消费者建立长期良好的供求关系。
子技术和网络为主要手段的营销活动。经济与网络的紧密结合,推(3)商品展示多媒体化。互联网络上的产品信息,不再局限于文
动了市场营销进入崭新的网络营销时代。字,声音、图像、多媒体等都可在互联网上演示,产品信息交换可以
国家B2B研究中心相关调查的数据显示,截止到2009年上半以多种形式进行,策划人员可以充分发挥个人的创造性和主观能动
年,国内规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中,B2B电性,最大程度地借助计算机多媒体技术展示商品信息,吸引消费者
子商务服务企业有5320家,B2C、C2C及其他非主流模式企业达6962 的眼球,打动消费者。
家,进入2008年后呈现出高速增长乃至井喷之势,年增速在13%以(4)企业营销成本最低化。网络营销与传统营销模式最大的区
上。有关专家认为,这与金融危机下网上购物省钱的消费观念有着密别是不需要销售店面,没有店面租金成本,dmj 只需要一台网络服
切关系。其中,行业B2B电子商务网站是目前企业电子商务应用的主务器以及与互联网连接的网络设备就可以了。企业的各种销售信息
要模式,是我国B2B电子商务规模化、专业化发展的“生力军”。在网络上将以数字化、多媒体的形式存在,可以以极低的成本发布,
近几年,网络营销企业营业收入呈快速增长态势,主要原因是并能随时根据需要进行更新,巨额的促销费用因此得以节省。资金
随着企业逐渐