2013年房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷.doc

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3)
总分:150分及格:90分考试时间:150分
一、单项选择题(共50题,每题1分,每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在试卷中填上正确答案。)
(1)根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平,综合考量个盘产品( ),判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势,以及不同产品类型的价格水平。
A. 周期性
B. 差异性
C. 特殊性
D. 相似性
(2)关于变动成本定价法的计算公式的说法,不正确的是( )。
A. 目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利
B. 单位贡献量=单位总量/目标贡献
C. 产品售价=单位变动成本+单位贡献额
D. 单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
(3)风险与不确定性的联系在于( )。
A. 风险是现在发生结果的不确定性
B. 项目出现不确定性的概率越大,风险越大
C. 项目出现不确定性的概率越小,风险越大
D. 风险是未来发生结果的不确定性
(4)下列沟通方式中,( )的优点是信息准确,永久被记录和保存,接受者有充分时间进行信息分析。
A. 口头沟通
B. 书面沟通
C. 动作语言沟通
D. 体态语言沟通
(5)直接影响项目市场形象与客户感知的是( ),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A. 开盘活动的场地选择
B. 开盘活动现场的人气与氛围
C. 开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D. 开盘活动的策划方式和表现形式
(6)城市商圈调查中,在( )的顾客占顾客总数量的15%~20%,顾客比较分散。
A. 核心商圈
B. 次级商圈
C. 边缘商圈
D. 低水平商圈
(7)在二手房交易税费中,经济适用住房的转让将会涉及( )。
A. 土地收益金
B. 土地出让金
C. 综合地价款
D. 专项地价款
(8)因为( )客户有明确意向,对市场行情非常了解,房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
A. 加强型
B. 试探型
C. 成熟型
D. 引导型
(9)下列问题的类型中,( )可能会耗用客户很多时间来回答,时间不充裕的客户会感到不耐烦。
A. 封闭式问题
B. 开放式问题
C. 试探型问题
D. 镜像型问题
(10)在客源信息管理对象中,按照客户的需求类型可将客户分为( )。
A. 买房客户和租房客户
B. 机构团体客户和个人客户
C. 自用客户和投资客户
D. 未来客户和关系客户
(11)在新建商品房的宣传资料中,项目总平面图之后通常附( )。
A. 完整的户型资料
B. 各种户型平面图
C. 建筑风格的介绍
D. 项目整体效果图
(12)在商品房价格策略制定中,不同房号的价差是基于( )确定的。.
A. 市场增长及客户价格增长点
B. 市场需求及客户价格增长点
C. 市场需求及客户价格敏感点
D. 市场增长及客户价格敏感点
(13)对销售人员的销售绩效评价方法一般采取( )。
A. 比较法
B. 分析法
C. 因素法
D. 类推法
(14)为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的( )。
A. 价目表
B. 购楼须知
C. 置业计划
D. 购房相关税费须知
(15)房地产经纪人最基本的职责是( )。
A. 收集房源信息资料
B. 确定市场信息的准确性
C. 决定房屋最终的价格
D. 促成交易双方成交
(16)房地产经纪谈判技巧是一个十分( )的内容,每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。
A. 客观性
B. 实务性
C. 公正性
D. 公平性
(17)有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是( )。
A. 提供咨询服务,创造专业服务形象,建立长期联系
B. 提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
C. 帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案
D. 提供最符合客户要求的房源
(18)在销售人员的培训中,销售百问培训在( )非常重要。
A. 持续销售期
B. 销售筹备期
C. 尾盘销售期
D. 正式公开发售期
(19)推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的( )。
A. 组合比例
B. 推售比例
C. 销售比例
D. 预售比例
(20)提高风险识别能力的有效手段之一是( )。
A. 规范化业务流程
B. 房地产经纪人自已的信息收集
C. 不断巩固、加强自己的各项专业能力
D. 对存在的风险因素进行归纳、总结,并向公司有关部门负责人反馈
(21)开发企业在交付房屋时,买方需要预交管理费