为什么要做电商？.doc

为什么要做电商?
国美,当当网,梦芭莎,百事,
王府井“触电”投资1亿时尚百货网站上线
京东推“极速达”服务“3小时送达”定义电商行业新高
11月13日,京东已完成约4亿美元融资。京东官方已证实,称投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金
艾瑞咨询:,网购占比提升
%,达到13040亿元
,%,%
,%,%
,%,%
2012年核心B2C企业带动行业发展,天猫位居市场第一,京东商城紧随其后
2012年网购市场细分商品品类中,服装箱包类整体表现较平稳,仍为网购第一品类,%;,%
2012年1-11月中国网络购物市场省份订单量方面,广东省高居榜首,累计订单量超过5亿单
位于第二梯队的江苏省、浙江省、山东省、河南累计订单量均超过2亿单
人群
%、%、%,在购买这三类产品时多会倾向网上购物。次之为:%、%、%。紧随其后的便是游戏、化妆护肤及家用产品等
二、传统企业做电商方式
自建vs代运营优劣势对比
2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元,近几年复合增长率超过100%。另据国家相关统计部门预测,,增速较2012年有所放缓,但整体保持在100%以上
服务项目
自建
代运营
品牌策划+运营方案
实体经验
实体+网络经验,数据精准清晰;
店铺内功
单个运营人才
团队精细化内功
视觉设计管理
美工
数据分析+品牌精神+创意+设计
推广(付费+免费)
一人多职
团队分工,全网营销
摄影
外包
摄影场景策划,
美工,文案,创意
一人多职
团队头脑风暴
分销
个人
数据库营销
客服
一人多职
客服服务体系,售前售后,二次开发,客户关系管理
自建难点
资金投入大
团队建设,招聘周期长,管理经验不足,团队磨合周期长
没有精力,专人做专事
亿邦动力网获悉,淘宝网将于5月底开始,对女鞋、运动鞋、箱包几大类目展开为期一个月
的专项整顿计划,重点打击假冒商品。
三、我们怎么做?众博电商的经营理念
专注网络品牌建设,经营,我们是您的“网络部”
靓(大字,突出)视觉:
  1、21年设计路,蔣青设计师,正青春;
2、视觉竞争是网络品牌的宿命
1 凡客:互联网时尚生活品牌,一线品质、合理价位,简约主义生活方式
2 麦考林:Euromoda--产品风格简约大方,时尚.;Rampage--知性优雅,独立自信
3 玛萨玛索:男士,高档服装服饰产品,以中等价位享受奢华品质
4 欧莱诺: 20-30年轻人时尚、简约、前卫男女服饰、高端品质、快乐服务,“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信”个性,更高性价比,独特面料
5 Justyle:为广大都市新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式, 以国际品牌为标准,专选独特面料,成为全球领先的时尚生活服务商
6 裂帛: 本真、释放、理想主义的表述,向内行走,不是时尚,喜欢边缘,神秘,原创,不仅仅是服饰,是文化,是态度,是勇气
7 初刻: 一线品质、二线价格,为都市年轻人提供高性价比休闲服饰。更为消费者提供一种发现美与感动的城市文化生活方式。
8 兰缪: 性感活力女性内衣,东京生活时尚方式
9 梦芭莎:???为什么是问号?请读者在最后找答案。
3、定位4个核心点
1 消费者心目中感知价值和实际价值一致
2 突出领导核心竞争优势,提供价值
3 与众不同,差异化特点
4 产品服务和消费者情感联系
l  好咧正(突出)精耕细作内功
ü  我比一般人懂搜索引擎;
ü  各种评分,各种权重,宝贝结构,页面细节等等,我精根细作
l  好搭档()分销体系
ü  共赢的分销政策,你不赚钱我不赚钱的决心,培养50家赚钱的代理商
ü  培训体系,线下活动;
ü  战略合作协议;、
四、服务项目及流程