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创新推动行业发展
作为“十二五”的最关键一年,2013年是家用纺织品行业由大变强的关键时期,也是调整产业结构、转变发展方式的重要战略机遇期。这一年,家纺企业注重“内功”修炼,在渠道建设、营销模式创新、产品设计研发等方面悄然发生了许多变化。
2013年,家用纺织品行业出口增速放缓,内销为拉动增长主因,行业总体运行质量保持良好,企业效益两极分化,行业整体仍然保持平稳增长。
新渠道贡献突出
今年家纺行业内销呈现出“前低后高”的态势。这种态势首先是由于新一轮房地产市场回暖,利好布艺、毛巾的国内市场销售;其次是电子商务渠道的迅速发展,占领了刚性需求为主的内销市场,但同时由于电子商务渠道的冲击,床品企业在传统渠道的销售增速放缓。
1~10月,家纺线上销售额已达到530亿元,预计全年将突破600亿元。作为标准化产品,家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类。对于家纺行业来说,电商无疑是一个最重要的渠道。
家纺行业原有的粗放型增长也较多地依赖于提价,现在,随着品牌的增多、竞争的加剧,再加上互联网购物所带来的价格透明度越来越高,比价格变得更加容易,家纺产品价格过高的问题已经暴露在消费者面前。
如今销售增长的乏力和成本的刚性已将家纺品牌们逼上变革的道路。此外,在我国最大的网购狂欢节——天猫商城“双11”战果辉煌,创造出单日350亿元业绩的网购神话。在排名前十名的品牌中,家纺行业坐拥两席,特别是罗莱、富安娜、水星等线下强势家纺品牌在线上表现不俗,迅速成为家纺电商前三名,证明了品牌的力量和双线融合的威力。
营销注重创新
具有分享、互动、趣味特点的新媒体成为了今年家纺行业营销的新手段。家纺企业巧用微信、微博、电商等网络营销手段,不断以新颖的营销策略和方式与消费者互动,从而构筑起品牌与消费者的亲密关系。
上半年,家纺行业实现稳定发展,生产平稳增长,出口增长较为强劲,行业总体运行质量良好。但是内销增速出现明显回落,行业形势给家纺企业带来了一定的危机感。在这种背景下,中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会首次推出了展会APP移动客户端,大大提升了展会对展商和观众的服务,此举标志着展会营销也迈出了坚实的创新步伐。
家纺产品承载着软装功能,今年越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受,家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合,能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引导消费者购物。
今年开业的罗莱国际家居生活广场,积极引进配套软装家居品牌,丰富人们的购物体验。另外场内还将配套建设儿童游乐场和咖啡吧、便利店等,为消费者打造一个集购物、休闲于一体的高端家居生活广场。其中的罗莱国际家居生活馆首创四大文化体验区,包括: