关于联想idea pad品牌营销策划书.doc

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关于联想idea pad品牌营销策划书
关于联想Idea pad品牌
营销策划书
2008-12-4
SCUT-四人行
队员:黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠
指导老师:黄卓龄,工商管理学院市场营销系
樊长科,经济与贸易学院
目录:
前言-------------------------------------------------------------- 3
第一部分:市场分析------------------------------------------------ 4
一4>>.相关环境因素分析-------------------------------------------- 4
二>.联想Idea Pad系列产品分析----------------------------------- 5
三>.Idea Pad系列产品SWOT分析------------------------------------ 6
四>.市场需求分析------------------------------------------------- 10
五>.目标市场选择----------------------------------------------- 11
六>.调查报告数据分析-------------------------------------------- 14
第二部分:Ideapad营销方案---------------------------------------- 15
一>.营销方案的提出依据------------------------------------------ 15
二>.营销方案总体构思-------------------------------------------- 16
三>.营销方案目标------------------------------------------------ 17
四>.营销方案内容概要-------------------------------------------- 18
五>.具体行动方案------------------------------------------------ 21
5>.1品牌理念推广计划---------------------------------------- 21
5>.1>.1“idea pad巡回体验展”计划”----------------------- 21
5>.1>.2 “ideal lenovor角逐赛”------------------------------------------------ 23
5>.2销售渠道建立计划----------------------------------------- 29
5>.2>.1“意见领袖招募”计划-------------------------------- 29
5>.3校园促销计划--------------------------------------------- 33
六>.Ideapad营销方案过程控制------------------------------------ 37
结语------------------------------------------------------------- 41
附录:
1:关于笔记本消费行为的调查报告----------------------------------- 42
2:详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表----------------------------- 52
前言
目前为止,随着电子科技技术的更新加速,个人PC的价格日趋下降,又加之金融危机的影响逐渐升级,个人PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。
而联想,作为国内个人PC产业的领军者,也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此,经过一系列的准备和策划工作后,我们为联想Idea pad系列笔记本在广州区的销售制作了此份营销计划。
在综合考虑了各方因素之后,我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后,经过系统的调查,我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及Idea pad产品所处的市场状况。
正如Idea pad其名一样,我们发觉对于学生这样的目标群体,只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此,我们一方面创造了颇具开创性的营销模式,另一方面,将传统的营销模式及方案加以了改革和创新,使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。
整个营销策划我