《2011年XXX基业组织战略咨询项目阶段总结报告》(111页).ppt

“梳理战略,设计组织”XXXXX基业管理咨询项目阶段总结汇报

项目组
2011/05/11
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内容
华夏未来发展意图
梳理战略
房地产业务外部市场环境和发展趋势
华夏房地产业务组合
附:华夏业务价值链能力现状
园区业务客户细分:县域政府需求细分
下一步工作支持
住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研
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内容
华夏未来发展意图
梳理战略
房地产业务外部市场环境和发展趋势
华夏房地产业务组合
附:华夏业务价值链能力现状
园区业务客户细分:县域政府需求细分
下一步工作支持
住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研
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华夏确立了“开发区投资运营专家”的公司战略定位
来源: 华夏幸福基业公司高管访谈,IBM分析
工业地产开发
(工业园…)
商业地产开发
(商业街…)
旅游地产开发
(度假酒店…)
住宅地产开发
(别墅…)
业务组件
解决方案
目标客户
一级开发(土地整理和基础设施建设)
从客户(政府)角度看,华夏幸福基业提供的是“解决方案–开发区投资运营”来帮助客户(政府)发展区域经济
典型解决方案:一级开发+工业招商引资+“孔雀城”别墅
“开发区投资运营”
中心城市
周边县级政府
关键问题:如何利用核心城市经济与人口溢出机遇,在本身缺乏资金和专业能力的限制条件下,快速有效的发展区域经济?
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华夏确立了到十二五末回款达到1000亿的战略意图
来源: 华夏2011-2013财务规划,华夏高管访谈
情景一:2015年回款1433亿,2011-2015期间年复合增长率(CARG)约为70%
(2014和2015保持60%的年增长率)
情景二:2015年回款1020亿,2011-2015期间年复合增长率(CAGR)约为60%
(2014和2015保持35%的年增长率)
华夏面临的核心战略挑战是如何能够在十二五期间以60%左右的年复合增长率持续高速成长
5
-
新
新
现有
产品
市场
成长路径
产品/服务创新
围绕现有产品延伸服务
进入新的产品/服务类别
根据对全球高成长公司的研究,企业通过“复制现有市场-产品模式”以进入新市场或创新产品/服务是一条被证明的高速成长之路
来源: IBM商业价值研究院
现有
市场渗透
提升老客户忠诚与份额
获取新客户
新市场进入
进入新的区域市场
进入新的客户细分
多元化
同时进入新的产品与新的市场
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本管理咨询项目将通过“梳理战略,设计组织”来推动战略定位深化和组织战略匹配,从而支撑华夏幸福基业实现由百亿级企业向千亿级企业的跨越
千亿级企业
梳理战略
设计组织
选择哪些业务/产品?
选择拓展哪些区域?
选择提供哪些典型解决方案?
匹配什么样的管控模式?
匹配什么样的组织结构?
匹配什么样的关键岗位?
企业能力
来源: IBM公司战略与转型咨询服务方法论,IBM分析
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内容
华夏未来发展意图
梳理战略
房地产业务外部市场环境和发展趋势
华夏房地产业务组合
附:华夏业务价值链能力现状
园区业务客户细分:县域政府需求细分
下一步工作支持
住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研
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