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日本运营商给中国电信业敲警钟:慎用手机补贴
在净利润连续多年持续下滑之后,激烈竞争之下的日本电信运营商们终于迎来了2008年净利润的小幅增长。日前,日本三大运营商:NTT o、KDDI和软银公布的截至2009年3月31日的2008财年业绩显示,利润增长率分别达到3%、11%和11%。
尽管利润增长率并非那么“惊人”,但能达到这样的结果实属不易,在利润实现增长的背后,三大运营商的收入均有所下降,下降幅度分别达到6%、3%和4%。
日本运营商盈利的“秘密”
“手机销售模式的改变,以及手机销量的下滑,是日本三大运营商实现利润增长的共同原因。”业内分析人士指出。
日本是世界上最早启动3G的电信市场,长期处于三分天下的市场格局,NTT o、KDDI和软银三大运营商基本三足鼎立。
长期以来,NTT o在市场上占有明显优势,市场份额一度达到53%,不过KDDI作为追随者份额上升迅速,软银在3年前收购了沃达丰日本子公司之后,一直在新增用户份额上位列第一。NTT o和软银都属于WCDMA运营商,而KDDI则属于CDMA运营商。
日本电信运营商协会(TCA)的数据显示,今年2月,,。
其中,软银在新增用户方面居首,,用户数达到2025万,市场份额达到20%左右。NTT ,用户数5432万。市场份额为50%左右,,用户总数3062万,市场份额30%左右。
NTT o在财报中指出,营业利润同比增长主要是由于终端销量下降引起的设备成本下降导致的。KDDI同样将利润的增长归结为“销售成本的下降”。
以NTT o为例,根据其财报,2008财年,%,%,由于成本减少的幅度超过收入减少的幅度,NTT o的利润仍然有所上升。
财报显示,NTT %,而KDDI的手机销量更是锐减32%。
由于手机销量下滑,运营商支付给手机代理商的费用也会相应减少,这是日本运营商实现盈利的主要原因。
独特的手机销售模式
显然,日本运营商净利润的增长主要并非由于业务增长的驱动,而是由于营销成本的下降,特别是手机补贴的下降。这与日本运营商的手机销售模式密切相关。
2007年11月以前,日本运营商普遍采用终端补贴的方式销售手机。在这种模式下,运营商通过定制的方式向手机企业采购手机,然后将手机以低于成本价的价格提供给手机代理商,其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。
有调查表明,代理商每卖出1部手机给新入网用户,将从运营商处获得40000日元的补偿;若是在网用户换机,代理商则能获得在网用户合约期内ARPU的四分之一。假设ARPU为6000日元,合约期为2年,则在网用户换机的补偿为36000日元,低于发展一位新增用户的金额。因此,这种方式的好处在于,能吸引更多的新用户入网。
不过,高昂的手机补贴成为影响运营商利润的“罪魁祸首”,在截至2007年3月31日的2006财年,NTT %。从2007年11月开始,NTT o率先将补贴模式从终端补贴改为资费补贴,而KDDI和软银则在之后进行了“跟随”。
这就是NTT