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联想布局下一个十年
十年轮回、梅开二度
2004年12月8日,,由此一跃成为全球第三大PC厂商。
2014年1月23日,联想集团宣布以23亿美元收购IBM x86服务器业务,由此一跃成为全球第三大PC服务器厂商。
还是原来的场景,还是熟悉的交易。真是此时此刻,恰如彼时彼刻。如果不仔细看的话,说不定有人会以为十年前的新闻又被重发了一次。但有些事情就是如此巧合,让人不由得感慨万千。
IBM:我为什么想卖
IBM为什么想出售x86服务器?难道这块市场已经日暮西山?恰恰相反,由于越来越多的企业为了降低成本,纷纷抛弃Linux服务器而改用x86服务器+Linux系统或者x86服务器+虚拟化的解决方案,所以x86服务器市场目前正呈现出相当强劲的增长势头。
居然市场前景被大家普遍看好的业务IBM也要割舍,那么真相显然只有一个:不赚钱或者赚得少。虽然x86服务器的出货量不断增多,但是由于其门槛较低、竞争者众多,所以在价格战之下其利润正在被不断拉低。不愿意自降身价以免影响渠道合作伙伴利益的IBM,有时也会在无奈之下给其他厂家提供贴牌产品。其实类似这样的事情在业界早就屡见不鲜,只是大家都心照不宣。
另一方面,受“棱镜门”事件以及国内轰轰烈烈的“去IOE”运动影响,包括金融行业和政府部门等敏感机构在内,越来越多的中国企业都开始选用浪潮、华为、曙光等国产品牌服务器,这使得IBM、惠普、戴尔、思科、甲骨文等众多“洋品牌”的日子愈发难过。最近的一组数据也证实了这一点:2013年第四季度,,同比下滑6%。其中服务器和存储等硬件业务,%。眼前残酷的现实让IBM意识到:和十年前的PC业务一样,现在是出售x86服务器业务的时候了。
联想:我为什么要买
在提出“PC+”战略之后,联想开始大举进攻企业级业务市场,并且在2012年6月推出了自己的服务器品牌ThinkServer,其目标是力争在三年内占据中国市场的20%和全球市场的10%。
联想为什么如此急于进军服务器市场?很简单,因为赚得多。与毛利率仅为3%的PC业务相比,服务器业务的毛利率通常在20%以上。换句话来说,被IBM弃如敝屣的服务器业务,在联想眼里却是一座金矿。如此巨大的反差,似乎让人心里有点不是滋味。
然而从目前情况来看,虽然联想服务器业务在过去两年里取得了长足的进步,但是在IBM、惠普、戴尔等强有力的竞争对手打压下,其在欧美等高端企业级市场的发展遭遇了不小的阻力。为了进一步增强自己的竞争力,联想先是与存储巨头EMC合作,通过成立合资公司来研发、销售和推广企业级产品。这对于联想企业级产品在美国市场的推广也大有裨益。但是对于有着雄心壮志的联想来说,这样的进展速度还是太慢。
在这样的形势之下,通过收购来实现联想服务器业务的迅速扩张,自然就成为了收效最快的选择。
为什么在这个时候
IBM服务器业务连续多个季度的“跌跌不休”,大家都看在眼里、记在心里。因此早在2013年年初,联想就曾经与IBM非常严肃认真地讨论过收购其System x系列服务器业务事宜。但是为什么这样一桩你情我愿的买卖,最后却没能成行呢?生活经验告诉我们,这类交易没能成功的原因往往只有一个,那就