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供应链融资业务培训
北京立金银行培训中心
哥们的存款全靠喝酒了。
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供应链融资关键找准行业:找准核心企业:分析商业模式的合理性
做产品高手
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核心客户产业链框架图
核心厂商
供应商
物流商
经销商
核心厂商通过良好品牌形象和财务管理效能,吸引一大批供应商和经销商,形成了一个相对安全、稳定的企业商务生态链。
供应链
经销链
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目标客户需求分析(立金公式) :
企业
(管理)
(美化报表)
销售
采购
融
资
理
财
这6个需要构成了企业的核心需要,应当从满足需求到启发需求、创造客户价值、做深做透目标客户
企业需要:
1、降低支付成本
2、延缓现金的流出
3、必要时提前屯货
4、进行集中的采购
5、采购信贷需求隐蔽
企业需要:
1、加快销售资金的回笼
2、支持销售体系的建设
3、提高销售的质量
中小企业
上游
未来货权
保兑仓
下游
应收账款质押
应收账款保理
订单融资
联保贷款
市场担保
担保公司担保
动产融资
房产抵押
股权质押
法人无限责任担保
风险抓手寻找流程图
动产融资客户地图
汽车零部件、汽车经销商、工程机械经销商、海运、造船、
钢铁有色:
钢厂、钢铁经销商、铁矿石商、焦炭、有色金属、不锈钢、矿业
能源:石油/煤炭/电力/燃气
成品油批发、煤矿、煤炭经销商、焦炭经销商、燃料油经销商;
融资地图
第一层次授信(风险控制)
抵押、动产质押、联保、应收账款转让、回购担保
第二层次用信(创造收益)
贷款、银承、国内证、商票、担保
动产融资客户地图
制药、药品经销商、医疗器械、家电制造、家电经销商、建材、造纸、服装代理商、化肥厂、化肥经销、橡胶、轮胎厂、轮胎经销、酒厂、酒经销商、农资、粮食
中小企业:纺织、化纤、五金、木业、棉花
家电经销商、汽车经销商、煤炭经销商、混凝土经销商、轮胎经销商、粮食经销商、成品油经销商、药品经销商、钢铁经销商、焦炭经销商
存款的王牌客户