活动推广方案.doc

人
人
生
活
家
运
营
推
广
方
案
目录
一、定位…………………………………………………3
二、目标阶段…………………………………………………3
三、推广方式…………………………………………………4
四、收费和免费优缺点………………………………………8
五、活动消息推送……………………………………………8
六、微信互动…………………………………………………9
七、客户维护…………………………………………………9
八、总结…………………………………………………10
一、定位
我们主要做的是抓有价值的客户群体,只有从普通客户群体不断的将客户细分,才能更容易找出对我们公司具有价值的客户群体,而我们公司的人人生活家主打的地产行业和旅游风景行业,所以两个行业的定位也有所不同,对于我们刚起步,做的不一定是细分客户群体,而是怎么让更多的人知道我们这个平台。
根据去年微信团队宣布的官方数据,在5000万的用户中有活跃用户2000万,而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。所以地产行业的客户群体可大致在25-35岁左右,因为这个年龄阶段大部分正处于对房子有需求的阶段,有了需求就必然会想找个平台去了解房产这块!旅游行业的客户群体大致在18-50岁左右,这个阶段的人对旅游是有需求的,可以作为我们的潜在客户群体!
根据不同的年龄段、需求等进行有针对性的推广。客户获得了自己想了解的信息,自然就对我们这个平台有所兴趣,添加我们的公众号和扫描我们的二维码更容易一些。
二、三阶段一目标
微信营销是现阶段比较火的一种营销方式,我们前期可以设定几个阶段实现一个目标。
第一阶段就是不断的加入关注度,所以在第一阶段我们不能局限于只有重庆,当然重庆是我们的主力,但是外地的潜在粉丝也不能放过,第一阶段主要是冲量,将人人生活家推出去让更多的人知道。、
第二阶段粉丝达到一定的量的时候,维护好与粉丝的关系,尽量不丢失粉丝,这一阶段不再是追求量了,而是在于精!细分客户寻找有价值的客户,主打区域是重庆范围内的人群,针对性的推送一些我们想表达的一些信息,不能太频繁,每条信息都携带有我们公司的链接,介绍什么的会让客户反感!
第三阶段就是将微信、微商城、网站结合起来,形成一个完整的营销体系,利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去,达到微信推广,商城消费的目的。从而形成良性循环。
最后实现让广大用户知晓、接受、信赖人人生活家这个平台。
三、推广方法
微信推广方式可分为收费推广和免费推广两种。
(一)线上收费推广
1、电视媒体引导式推广,可将二维码置于电视屏幕下方由电视主持人引导扫二维码,例如扫一扫会有什么奖品得,奖品可以拉赞助商,比如扫一扫可以得到某某产品,这样既让赞助商打了个小广告又让用户扫二维码的欲望高涨,提供效率,一举两得。
2、搜索引擎推广,ppc按点击效果收费或者关键字排名推广,费用比较高。
3、外包给第三方推广公司推广,按照吸粉量进行付费,费用相对较低。
4、找微信草根大号,支付一定费用,进行带号推广。
5、购买相关大流量网站广告位,按点击效果付费。
(二)线下收费推广
1、名片印刷,附上人人生活家二维码。
2、购买人流量地区