法国人的谈判风格.ppt

法国人的谈判风格
高效,浪漫而富有人情味的
法兰西民族
08经实
2008031305 刘伟
目录
天性开朗,注重人情味
谈判使用法语
坦率而且不喜欢枯燥的谈判
喜欢横向谈判
重视个人力量
工作与生活的界限永远是清晰的
时间观念不强
穿着讲究
总结如何与法国人谈判
天性开朗,注重人情味
注重而珍视交易过程中建立的人际关系,相互信任的关系决定生意的大小,只要建立良好的关系,非常容易共事
在社会交往中,法国人比较顾全对方的面子(主妇端吸手指水的例子)
谈判使用法语
法国人具有一个人的共知的特点,就是坚持在谈判中使用法语,即使他们英语讲的很好,也是如此。而且在这一点上很少让步。因此,专家指出,如果一个法国人在谈判中对你使用英语,那么这可能是你争取到的最大让步。
原因有很多可能:可能是法国人爱国的一种表现,更有可能是因为法语是最严谨的语言,说法语会减少歧义和误会。
坦率而且不喜欢枯燥的谈判
在摸底阶段,洽谈时愿意提供建设性意见
与法国人不要只谈生意上的事,否则会被认为枯燥无味,适当的情况下,与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题,更能融洽双方的关系,创造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜欢的。
喜欢横向谈判
他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓,然后再达成原则协议,最后再确定协议中的各项内容。
不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。
法国人的作法是:签署的交易的大概内容,如果协议执行起来对他们有利,他们会若无其事,如果协议对他们不利,他们也会毁约,并要求修改或重新签署。
重视个人力量
法国人大都重视个人的力量,很少有集体决策的情况。
原因:组织机构明确、简单,实行个人负责制,个人权力很大。
在商务谈判中,也多是由于个人决策负责,所以谈判的效率也较高。即使是专业性很强的洽商,他们也能一个人独挡几面。
工作与生活的界限永远是清晰的
法国人严格区分工作时间与休息时间,这与日本人工作狂相比有极大的反差。
法国八月是度假的季节,全国上下,各行各业的职员都休假,这时候你想做生意是徒劳的。如果在七月谈的生意,八月份也不会有结果。
可以看出法国人对于生活看得远比很多国家透彻,他们更懂得生么才是生活的意义,什么更重要,我觉得这种执着正是法国人浪漫的原因。
时间观念不强
谈判经常会迟到,而且会找一些堂而皇之的理由
如果是你有求与对方的情况下,最好不要迟到,否则对方会表现的比较冷淡,甚至可能不会原谅你
穿着讲究
法国的时装引领世界潮流,男女穿着都非常的讲究
他们认为衣着代表一个人的涵养和身份