08PR_08,中山大学吴柏林,基于消费者洞察的广告策略,网络视频版_05.ppt

2017/7/3
Wu Bolin Consumer Behavior
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基于消费者洞察的广告策略_08
五、消费者的自我意识
课程视频:

——:***
对消费者行为的深层把握
一、消费者的动机与需求_
二、消费者的认知心理_
三、消费者的态度与说服心理_
四、消费者的情感与情绪_
五、消费者的自我意识_
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五、消费者的自我意识
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Wu Bolin Consumer Behavior
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(一)自我概念
理解自我概念
多重自我
自我概念与营销策略
(二)生活形态及其细分
AIO、VALS、VALS2、VALSTM
(一)自我概念
简单地说自我概念是对自我的看法,或对“我是谁”的理解。
消费者个人的基本特征,包括人格类型、气质、心理原型、自我概念等会从根本上长期影响消费者的行为和消费者的许多购买决定。
原则:
自我的一致性
自我尊重的强化
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CCTV 心大舞台大M2 0402
孔子 vs 孟子
“吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十从心所欲,不逾矩。”
——《论语·为政》
“天之将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弼(拂)乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”
——《孟子·告子下》
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周文王 vs 马斯洛
乾:元亨、利贞。
潜龙勿用;
见龙在田;
夕惕若厉;
或跃在渊;
飞龙在天;
亢龙有悔;
见群龙无首,吉。
生理的需要;
安全的需要;
爱与归属的需要;
尊重的需要;
自我实现的需要。
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《周易》:乾为天
111111
《象》曰:天行健,君子以自强不息。
乾(键):元亨、利贞。
初九:潜龙勿用。
九二:见龙在田,利见大人。
九三:君子终日乾乾,夕惕若,厉,无咎。
九四:或跃在渊,无咎。
九五:飞龙在天,利见大人。
上九:亢龙有悔。
用九:见群龙无首,吉。
7/3/2017
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9
曾仕强易经的奥秘_08 卦有何用_孔子的一生M2
马斯洛:心理发展历程
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心理发展过程
需要的相对强度
生理
自我实现
尊重
社交
安全
A B C