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百度联盟:长尾聚拢营销价值
    4月26日,在风景如画的四川九寨沟,百度召开了主题为“框广天地,盟集全域”的2010年百度联盟峰会。来自全国各地的数百家联盟合作伙伴聚集一堂,就网络联盟发展趋势进行交流和探讨。一位参加联盟峰会的合作伙伴说,2009年是百度联盟发展较快的一年,从网盟推广的各种形式创新到直接让利给合作伙伴,百度联盟用实际行动体现了“让伙伴更强”的合作理念。
    至此,像磁性聚拢铁砂一般,百度联盟正逐渐显示出它的发展脉络,以联盟营销的方式聚积互联网领域的散兵游勇,并由此愈加强大。
    全域营销
    2009年,百度首次将网盟推广与搜索推广放在同等重要的战略位置上,形成了全域营销体系。正是由于对高度网盟重视,由此带来的成果在百度2009年财报中得到了显示:,%。与之形成鲜明对比的是,,%,远远超出百度的收入增长。那么,在2010年,百度将采取哪些措施将全域营销进行到底呢?
    针对这个问题,百度CEO李彦宏表示:百度将通过技术实力和资源优势,支持联盟伙伴特别是中小站长发展。在具体策略上,主管联盟业务的百度高级副总裁沈皓瑜指出,为了实现与联盟合作伙伴共同发展、共同繁荣的目标,2010年,百度将通过更好的技术和产品,制定更加积极的联盟政策,全力帮助联盟伙伴取得成功。
    为了进一步阐释2010年百度联盟的具体发展计划,百度联盟总经理褚达晨从收益、服务和成长三个方面进行了说明。
    首先,在收益方面,百度联盟将在提高产品变现能力的基础上进一步提高网盟推广分成的比例,平均提高10%~15%,将更多的收益分给合作伙伴。
    其次,在服务方面,为配合联盟伙伴快速发展,百度联盟根据合作伙伴不同的成长阶段提供一系列差异化服务,例如,百度联盟伙伴可以通过百度联盟,获得百度先进的技术,如阿拉丁平台等方面的支持,还可以通过百度广告管家、百度统计等免费的便捷工具对自己的网站进行流量监测优化、广告运营管理等,节省成本,提高收益。此外,百度联盟还将提供先锋论坛、《联盟志》等增值服务,为联盟伙伴提供信息交流平台和获取资讯的途径。
    对于服务方式的变革,百度副总裁王湛解释说:“百度联盟将通过具体的手段,为客户提供非常好的产品和服务。第一个方面是营销产品,百度研发的北斗平台,可以让客户实现更加精准的投放,而且支持各种不同样式的广告,比如贴片广告等。因此,流量变现能力就会大幅度增加。第二个方面,除了百度最为核心的营销服务产品外,还将提供一系列免费的增值产品服务,帮助站长更好地管理流量和广告位,例如百度统计、广告管家等产品的推出,这种产品设计的出发点就是为了进一步提升站长各方面的管理能力,可以节省站长大量的成本,同时增加收入。第三个方面,百度联盟会借助百度的品牌影响力和庞大的客户资源,与合作伙伴共享资源。客户自主投放平台是开放的,百度联盟与合作伙伴之间的分成模式是共赢的。”
    最后,在成长方面,为满足合作伙伴发展壮大的需要,百度联盟成立了互联网创业者俱乐部,帮助合作伙伴自主创业,促进社会就业;百度加入互联网诚信协会,百度联盟发起蓝天365行动,净化行业环境,规范行业发展,提升合作伙伴的品牌,实现可持续发展;同时设立“