浙江泛城天台天都花园.ppt

浙江萧峰实业天台分公司天都花园项目市场研究报告
戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司杭州分公司泛城(中国)综合住宅服务
◎本报告的核心问题
帮助开发商寻找到适合本项目的市场定位,并锁定符合市场定位的目标客户群体。
核心问题
项目的市场定位,必须来自于市场;
预测未来的市场发展,为项目寻找“适者生存”的市场立足点;
未来市场的发展在于历史市场的基础、现在市场的状况;
回顾昨天,研究今天,才能预知明天。
◎市场调查、市场研究、市场分析,是寻求市场定位的唯一途经。
唯一途径
市场案例是反映市场状况的镜子,市场案例可以帮助项目发现自己存在于市场的基础位置。
只有先找到现有市场支撑的基础位置,才能挖掘出适合项目的差异化市场定位。
通过差异化的市场定位,项目就可以区别于市场竞争,适合于市场需求,融合于市场发展。
◎从市场案例到基础位置,从基础位置到差异化定位,这是寻找项目市场定位科学方式。
科学方法
区域环境
调研分析
项目理解
及分析
锁定目标
客户群
项目可发展的
市场定位
如何进行
产品塑造
如何进行
营销推广
宏观市场
研究分析
住宅竞争项目
调研分析
泛城工作逻辑流程
住宅市场消费
群体调研分析
项目市场支撑
基础位置分析
住宅可行性
市场支撑分析
项目地块及
环境调研分析
符合目标客户群
的住宅定位
可借鉴项目
研究分析
提升项目品质
产品细节分析
宏观经济市场环境如何?
宏观房地产市场环境如何?
城市规划发展如何?
问题一
本项目所处的市场环境如何?
宏观经济分析
宏观经济分析,市场研究的第一基础。
生产总值( ,%)
经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利支持。
财政收入( ,%)
良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。
产业结构( ::)
第二产业和第三产业的发展,加快城市化水平的提高。
人口规模( ,‰)
人口规模的增长,推动城市规模发展,提供自然的消费需求。
人均收入( 2004年居民人均可支配收入10879元,%)
人均可支配收入的提高,为生活消费提供基础的保障。
宏观经济分析
,%,,%;,%;,%。预计2005年天台经济的发展速度将继续保持在两位数增长,因此经济发展的良好态势为房地产业发展提供有利的支持。
生产总值
天台GDP
受出口退税等政策性因素的影响,,%,,%。因此良好的财政收入将加快城市基础设施和配套工程的建设。
财政收入