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文档列表
文档介绍
终端门店经营
实战技巧上集
讲师: 杨大筠
前言
终端要从经营的角度思考,
如何从策略上、计划上、
商品上、人员上提门面高
经营水平
“变”:The drive behind the sustainable development of business is "CHANGE"
终端渠道的改变
1993年以前:
基本以批发为主,
渠道是松散的,
小规模的
第一阶段:松散式单点经营
1993年后:
出现有规范的、标准化、可复制的连锁经营,
并且已经从学****br/>变为超越
超越
第二阶段:连锁经营
第三阶段:大店,单品牌专卖
商品快速
大店经营的概念
完全改变时尚的经营方式
时尚平民化
速度!
增加企业对市场的
反应速度就要降低
供应链中间的距离
时尚行业中的
沃尔玛式的杀手
维持现状就是落伍
1.
在时尚界要不断地
前进,不断地在市场中拓展,然后找到自己新的成长空间
一、目前中国时尚品市场面临的现实问题
进步太慢也是落伍
(1)顾客的层次
(2)中国是国际化市场
2.
速度是本世纪企业经营的关键
3.
经营理念:
以最快的速度满足市场的需要
以最快的速度获取利润
以最快的速度寻找成长空间
三种人操作 服装速度更快
二、自我定位
经营理念
1.
MD
VMD
BUYER
无处不在
实战技巧上集
讲师: 杨大筠
前言
终端要从经营的角度思考,
如何从策略上、计划上、
商品上、人员上提门面高
经营水平
“变”:The drive behind the sustainable development of business is "CHANGE"
终端渠道的改变
1993年以前:
基本以批发为主,
渠道是松散的,
小规模的
第一阶段:松散式单点经营
1993年后:
出现有规范的、标准化、可复制的连锁经营,
并且已经从学****br/>变为超越
超越
第二阶段:连锁经营
第三阶段:大店,单品牌专卖
商品快速
大店经营的概念
完全改变时尚的经营方式
时尚平民化
速度!
增加企业对市场的
反应速度就要降低
供应链中间的距离
时尚行业中的
沃尔玛式的杀手
维持现状就是落伍
1.
在时尚界要不断地
前进,不断地在市场中拓展,然后找到自己新的成长空间
一、目前中国时尚品市场面临的现实问题
进步太慢也是落伍
(1)顾客的层次
(2)中国是国际化市场
2.
速度是本世纪企业经营的关键
3.
经营理念:
以最快的速度满足市场的需要
以最快的速度获取利润
以最快的速度寻找成长空间
三种人操作 服装速度更快
二、自我定位
经营理念
1.
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