净水器小区推广活动策划书.doc

净水机小区活动推广方案
小区推广的特点:
宣传为主,购买为辅
本次推广活动的目的:
(拟)BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的下,对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动
小区推广的优势:
1、目标顾客明确:小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争
小区情况:
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强
前期活动准备:
1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备:大板:头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可重复利用节约成本)
电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)
宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发
条幅:活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫
正式活动前准备:
1、物料准备:
展棚(大的一个或小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个,产品名片400张等。
2、场地展区布置:展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
3、礼品赠品及产品布货准备
4、现场布置
现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力
产品越多越好,展示企业实力。
迎接顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。
问候语:您好,请随便看看,这里是BWT净水器,以前对饮用水有过了解么
引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张,并告知在周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费****惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有:小区质量,价格高,条件好,常驻住户数量越多越好,便于推广,消费能、经济条件、消费****惯、健康意识
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。
三、活动主题
好水好健康BWT来帮忙、
BWT净水设备创造品质生活
选择BWT,对您的家人更加关爱
BWT世界的品牌

四、人员要求
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、实验演示:用简