华尔金解酒茶终端销售手册.docx

目录
华尔金解酒茶促销手册---------------------------------------------3
华尔金解酒茶如何高效执行促销活动--------------------------8
华尔金解酒茶销售员培训手册----------------------------------16
华尔金解酒茶终端快速铺货策略-------------------------------23
华尔金解酒茶终端业务员管理手册----------------------------31
华尔金解酒茶酒店拜访的标准八步----------------------------34
华尔金解酒茶产品酒店酒楼销售实战手册-------------------36
华尔金解酒茶产品酒店销售手册-------------------------------40
华尔金解酒茶酒店销售中注意事项----------------------------64
华尔金解酒茶品鉴会营销法则----------------------------------70
华尔金解酒茶铺货实战录----------------------------------------77
华尔金解酒茶产品夜店销售实战手册-------------------------85
华尔金解酒茶促销手册
促销作为提升销量的最直接的手段,虽然伴随促销的频繁开展和促销方式的同质化,通过促销提升销量、拓展市场的效果越来越差。但是促销的模式并非是一成不变的,现在通过16种促销方式的介绍,希望可以给大家一个启迪、一个灵感。
采取折价方式生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣。这还包括免费试饮方式,可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
附送赠品方式是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送,这种促销方式可以适用于不同状况的产品。附送赠品方式可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促进经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。
凭证优惠方式是指商家在促销过程中,采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠,这种促销方式往往表现在联合促销活动中,比如满就送活动。
集点换物方式是指消费者收集产品的购买凭证,到商家指定的地点换取不同奖励的促销方式。该种促销方式适用于品牌知名度高的成熟产品,且是消费频繁,消耗量大的产品。如快速消费品,康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销方式。
两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动的影响力,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊原则举行的促销活动。采取联合促销方式的优点是可以快速接近目标消费者,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体,而且通常是知名品牌之间的合作,可以增强对消费者的吸引力。
以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,达到促进产品销售的目的。
能将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去,加强消费者的参与感,采用游戏促销方式可以提高消费者对产品的注意力和兴趣,加深消费者对品牌的形象,有利于在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热,能够达到比较好的效果。
通过消费者之间的竞争,通过消费者切身参与,展示其才华、技能以达到扩大产品影响力,最终达到促进产品销售的目的。采用竞技促销方式可以帮助消费者接受新品牌,达到快速传达和提升品牌形象的目的,充分提高消费者的注意力和关注度。
公关赞助是指通过赞助某种社会活动,借助良好的社会效应,最终达到促进文章来源华夏酒报产品销售的目的,并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
会员促销可以培养消费者的品牌忠诚度,同时,通过建立消费者的数据库,加强了促销的竞争力,建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
各式各样的会议会展成了现代经济的一个特点。很多会展后期都会有很多的人群,所以利用会议效用带来得人众,成了很多产品展示销售的好的场所。
通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施,以促进渠道商加大力度推介本企业产品,实现产品快速销售,资金快速回笼的目的而采取的激励措施。
通路激励有利于帮助解决最紧急的销售不畅状况,提高产品的铺货率,确保消费者能买到产品。可以争取更多的终端展示支持,如POP、易拉宝等。
华尔金解酒茶
如何高效执行促销活动
完美的促销设计,如果没有团队各级人员高效的促销执行,就如同将大量资源投入到无底深渊,看不到头,见不到底。不仅如此,经过两三次促销之后,团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法,甚至认