博弈游戏(1).doc

博弈游戏
培养学员逻辑推理能力的培训游戏
这个培训游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价略策,从而为学员提供了实战演****的机会。这个游戏是典型的博弈论思想的体现,反映出在“背靠背”的情况下怎样应对和猜测对手的想法。
培训游戏规则和程序
~6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。
:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%。
,培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表,他们之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇报。
,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上, 同时交给讲师。
。
相关讨论
,在和别组代表讨论时,你的出发点是什么?
,你们的决策是在什么基础上产生的?你们是否遵守了几个小组达成的共识?
?
总结
,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大部分公司都会选择降价,结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒两难来分析:尽管每家航空公司都不降价均可保持9%的利润率,但是受到降价后12%利润率的吸引,它们还是会选择降价。在这种选择下,每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降,变成6%,但这种结果是无法避免的,因为每家公司都在追逐高利润。
:①不要假定竞争对手比你傻;②不要打价格战,因为价格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。
形式:4人一组
时间:30分钟
道具:幻灯片
场地:教室
应用:(1)创新能力
(2)工作和经营方法