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教辅产品市场分类及产品分类.ppt
文档介绍:
初中教辅分类及市场产品开发参考
教辅分类
1.教辅主要是指中学教育图书分类,即中学教育图书。
2.大学高等教育图书的市场容量更大,如果找到合适的合作机会可以尝试一下。
3.平时的杂志和市场阅读类归结为阅读教育类。实际上市场容量也非常大。
中学教辅图书的分类需求
市场容量的计算
1.比较周期为一个学期。
2.样本学校为样本为乡镇重点中学。
3.样本基数设置为1000人。
4.同步练习:1000人×4科=4000册。
5.阅读教育:1000人×10%(购买比例)×3=300本。
6.试卷测试:1000人×4科×6次=2.4万张。
7.同步讲解:1000人×20%×2.5课=500本。
市场数量容量对比
市场资金流量大小
1.基础数据按照市场数量计算。
2.价格按照批发商的批发价格计算。
3.同步练习:4000本×4.5元/本=1.8万。
4.阅读教育:300本×5元/本=1500元。
5.试卷测试:1000人×5套×3元=1.5万。
6.同步讲解:500本×7元=3500元。
7.如果计算上杂志,阅读教育类市场很庞大。
市场资金容量
目前产品分布
1.初中教辅一般可以分为4个不同的需求市场。
2.目前我们在同步练习类市场有所收获,在其他市场全部处于基本无市场份额的状况。
多层次满足市场需求
1.对有限的区域,扩大的产品类别能够尽可能的在有限的市场上扩大销售额,取得较好的销售业绩。
2.对同一市场的客户让其代理不同的产品,维护客户的同时保证对客户的不断筛选,减少客户的波动对区域销售的剧烈影响。
3.有利于减少销售成本,有利于降低单位销售额的市场开发、维护费用。
以前开发产品的失败只是开发产品的失败,而并不是开发产品这条思路错误了。
其错误是因为没有很好的规划,没有很好的调研,盲目上马,闭门造车,导致的项目失败。
如果没有不断创新的、吸引新用户的产品持续不断的开发出来,老客户最终会流失,市场最终会失去。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.