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出差报告
时间 2013年10月15、16、17日地点山东德州庆云县一、二市场及三期市场对面沿街
人员彭志坚(16、17)杨香丁、韩会娟费用无
目的我们此次出差前往庆云专业市场,其中目的是深入市场了解市场的利弊端,为我们的项目成功招商及早
日完成我的项目,寻找突破口;为我们日后的开拓市场寻找方式方法。
成绩此次出差走访庆云专业市场,一共拓展意向商户158家,其中A类客户58家,B类客户100家
市
场
分
析
:
庆
云庆云专业市场一期是以大众服装、针织、大众鞋子、童装为主;二期是市场经营五金机电、电料、汽配等。三
期小商品城对面主要以汽配、汽车维修、汽车美容、建材灯具、工艺礼品、商务礼品为主。市场非常稳定专业
,交通便利,物流运输发达,货物主要发往发往东三省,及河北沧州、盐山、无棣等地,基本覆盖了华东、华
北地区。经营方式主要以批发为主,零售为辅。但是庆云的工艺礼品、商务礼品既不是做零售也不是批发,而
是请专业的业务员,在全国各地跑单,然后业务下单,公司定做为主体。这些在全国各地以跑单为主的商户对
我们这个项目基本上没有什么意向,我们很难突破。另外那些以批发为主,零售为辅的商户可以作为我们的主
要突破对象。特别是鞋与服装区,他们的合同明年10月1日到期,与我们项目开业期吻合;并且很多商户现在生
意不是很好,正好想找项目搬迁。还有一些想另开分店,我们这里的优惠政策对他们有一定的诱惑力。
市
场
总
结
: 我们这次庆云专业市场走访,有喜也有忧,喜的是我们对这个市场有了更深一步的了解,对我们后续的
的市场招商提供了有利的资源信息,以及可以开发的潜在意向客户;通过走访人员的项目介绍,庆云商户有部分
对我们这个项目很有信心,具体原因如下:
1、乐陵义乌项目周边三条省道环绕,交通便利。
2、我们的项目能够给到商户提供廉价的仓库仓储货物,而庆云专业市场没有。
3、我们这个项目对面有在建的选址要求很高的五星级酒店。
4、南区专业市场前面在开业前乡镇公交车站会搬过来,吸引人气。
5、在该项目的西北角,有1800亩的青岛保税港区,物流方便,能为专业市场商户批货发货带来便利,同时也能为
商户节约成本。
6、乐陵义乌一期现已成功运营三年,虽然很多商户不认同一期,但其知名度在无形中也有所提升。二期市场的开发,
一二期市场业态调整,市场体量增大,两个市场相辅相成,有着无穷的爆发力和吸引力!
那我们忧的是什么呢?通过我们走访这些市场都知道,这三个市场都非常的成熟,每天的发货量都非常大,商户的客
户资源基本都在庆云,规模做的大的,地理位置占有优势的商户都不愿意来到我们项目中。具体原因分析如下:
1、乐陵距离庆云非常的近,对乐陵经济发展了解非常的清楚。
2、我们项目的地理位置,在庆云商户中的印象太偏,人流量少。
3、庆云的商户对我