施工企业投标策略与报价技巧分析.doc

施工企业投标策略与报价技巧分析
摘要:建设工程实行招标投标是国际上通用的承发包方式,这种方式有效地将竞争机制引入工程建设领域,
通过市场引导企业改善管理水平,提高综合实力。建设工程实行招标投标制,在我国经过二十多年的探索,已成为建设工程交易的主要方式。
关键词:施工企业; 投标策略; 报价技巧
abstract: the construction project under the tender and bid mon international contracting way, this kind of means petition mechanism in engineering construction field, through the market leading enterprises to improve management level, and improve overall strength. construction project under the tendering and bidding system, in our country after 20 years of exploration, has e the main mode of construction engineering trading.
keywords: construction enterprise; bidding strategies; price skills
中图分类号:c29 文献标识码:a 文章编号:
目前,我国的项目建设实行招投标制,而现阶段的建筑市场还处于买方市场,特别是自2008年9月开始的全球性经济危机严重冲击了建筑行业,这样就造成了一个标段往往有几十家企业投标竞争,市场竞争日趋激烈。因此,施工企业在投标前必须认真研究投标策略,确定项目的预期利润目标,并在报价中运用一定的技巧,以提高中标率和确保项目完成后能实现较大的经济效益。面对日益激烈的市场竞争,施工单位(承包商)主要通过参加工程投标承接工程。投标报价是工程投标过程的核心,是
投标竞争获胜的关键。在投标过程中,施工单位应该根据招标工程的不同情况和竞争形势,针对自已企业的实力,采取不同的投标策略,达到既能中标,又能给企业带来较好的经济效益的目的。
对于施工单位来讲,企业必须在投标阶段获得项目,才有可能实现赢利,实现企业的发展。那么,如何才能在有一定利润的情况下获得项目呢?除了公司本身的实力以外还要讲究一定的投标策略与报价技巧。投标策略是投标单位在投标竞争中的指导思想,贯穿于投标竞争的始终。投标策略是标书编制人员、高级咨询顾问人员共同研究,对标价结果和标价的风险进行讨论分析做出最后报价的决定。投标报价是业主选择中标单位的主要依据,报价是工程投标的核心。运用合理的报价技巧可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。
1. 投标前的准备阶段
对于一个施工企业来说,在决定对某一项目进行投标之前要做好一系列的前期工作。首先,了解业主投资的可靠程度。要掌握发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。其次,政府工程一般要求质量高,其标底偏高;商业工程要求进度快,标底适中;自筹资金及
商业贷款工程,标