货如轮转(高效益的商品管理).ppt

货如轮转--- 高效益的货品管理
货品管理的目标
利用有限的资金创造最大效益
以良好库存为基础
高销售
高毛利
提问??
目前我们知道店铺的库存情况吗?
知道现在的销售情况吗??
清楚接下去的销售情况吗??
对店铺有具体的操作方案吗? 有给到上级吗..?
货品是店铺里最主要的问题
如何把他管理好已经是做为店长的头等大事情
怎样去把他做好是迫在眉睫的事情
销售规划
销售目标
货品规划
策划推广方案
货品分析
货品落实
货品销售规划
销售规划
店铺在每季订货前期根据市场的实际需做好整季的销售规划(既整个店铺对整季款式量的规划), 根据店铺的特点制定出整季销售计划(即整季中每个时间段需要做什么活动,畅销品和滞销品的分析,何时做季末清货,做多长时间等等);
对销售时间做出明确的规划,根据当地的实际情况对销售规划做好时间的规定,如无特殊情况的话在后期按照时间计划执行;
货品大类的规划。
订货时各项工作之间的关系
订货
订货的宽度与深度的测算
订货结构的测算
订货总量的测算
逐级深入,逐级细化
订货计划制定步骤
订货数量总量的测算
订货金额总量的测算
开店计划的收集
各类店铺的分类
各类店铺订货金额合计
货品大类比例的测算
货品性别比例的测算
服配款式比例的测算
各系列,款式的均价测算
货品大类的规划
每个店铺的大类的规划
要求店长对自己所负责店铺的销售货品做出规划,根据当地的实际市场情况做出T恤、外套、裤子、毛衣、等大类的销售比率。
整季大类货品销售规划
清晰店铺面积和货架配置
核算需要多少SKU才可以满足卖场销售
如何判断需要多少个S K U才可以满足店铺销售?
两单元需要7-9个SKU
三单元需要13-16个
四单元需要16-20个
六单元需要22-28个
1组中岛需要6-10个SKU
请计算店铺需要多SKU?
确认SKU后就需要了解当
季主销的类别是什么?