银行保险理财经理的人脉经营技巧42页.ppt

人脉经营
9/17/2018
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人脉经营卓媛媛
销售过程中最重要的是什么?
人脉
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2
1、理财经理现状分析
2、人脉拓展的意义
3、理财经理人脉拓展的方式和流程
课程大纲
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理财经理的优势分析
1、年轻有热情、学历高、学****能力强
身体健康、没有家庭拖累、时间充足
2、悟性高、有梦想、有***敢于挑战
3、专业形象好:展业工具、服装、话术
商品说明较好。
4、会议经营质量、活动日志使用、纪律维持好
于其他渠道展业单位。
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理财经理的劣势分析
1、社会经验不足,没有缘故市场,缺乏
人脉资源和踏实吃苦精神。
2、促成能力、抗挫折能力较弱,好面子,
好高骛远、心态不稳。
3、与客户沟通及跟进力度不够,缺乏灵
活性导致能顺利签约的保单落空。
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5
可是……
当看到其他展业单位伙伴签单时……
当看到其他单位伙伴进入公司诱人企划时…
当理财部业绩萎靡不振,身为主管、组训又不知从何着手时……
……
我们及理财经理的
……
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6
好痛
!!!
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7
?
为什么
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8
人脉资源
缺乏!
缺乏!
枯竭!
我们真正心痛的是:
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1、理财经理现状分析
2、人脉拓展的意义
3、理财经理人脉拓展的方式和流程
课程大纲
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