顶级销售经理的七个特质.pdf

如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话,那就错了。很多销售
经理回顾自己过去的经历时才发现,成为一个优秀的销售经理要付出巨
大的努力。成功的销售经理应该具备七个特质。只有做到了这七个方面,
才称得上是顶尖的销售经理。
1、能自如地应对变化。销售经理最大的挑战是,带领销售团队适
应不断变化的市场。现在的市场受很多因素的影响,这就要求销售经理
冷静面对混乱状况,热情地拥抱变革,不断调整以应对未来的挑战。
2、获得下属的信任。销售人员不会很在意销售经理说什么,但是
会根据他的所作所为来判断他是否值得信任。信任意味着销售人员不会
对你说的话做其他的猜测,他们会非常信赖你。信任不是说你对团队成
员下了什么命令,而是你在没有人看到的情况下做了什么。如果你制定
了规章制度,你就得带头遵守。
3、给予反馈。如果销售经理不能提供客观的反馈,好的销售人员
也许不会继续努力工作。没有人在后面推动,或者达到了一个小目标而
没有得到鼓励,销售人员就会想:"我为什么这么努力的工作?"如果工
作的目标达不到,或者没有适当的措施奖励目标的达成,销售人员的积
极性就会下降。优秀的经理人会设定一个清晰的、可实现的目标,并且
经常给予销售人员反馈,
4、激发热情。激发销售人员的热情,是创造高业绩的前提条件。
成功的销售经理会想方设法激发团队成员的热情。有时,组织一个有创
造性的竞赛也可以让销售人员保持高昂的热情。
5、善于参与。成功的销售经理应该善于让自己曝光,让顾客能感
觉到你的存在,让团队成员觉得你平易近人。不要埋头于文案工作,经
常到处走走,看看员工是怎么工作的,给他们一些指导,帮助他们把工
作做得更好。销售