别克汽车4S店翔远店集客提升活动方案.ppt

10月黄岩翔远别克集客量提升活动方案*目录活动概述活动说明活动对象活动主题人员分工活动内容活动流程媒介推广*活动背景别克翔远店建店不久,知名度仍需较大提升;目前展厅集客情况不理想,集客总量较低对留档量、成交量有直接的影响;活动目的提升别克品牌形象、知名度;提升别克翔远店在台州地区的知名度、品牌形象;提升近期展厅集客量、留档量,为第四季度销量冲刺奠定基础;活动范围台州地区(重点针对黄岩、椒江、路桥三区)2010年10-11月活动时间活动概述**内部能力外部因素优势(Strength)劣势(Weakness)别克品牌形象好、知名度高;英朗、君威等外形动感、内饰漂亮、动力强劲;公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队;别克翔远店建店不久,知名度较低;展厅自然集客量较少,且不稳定;对集客量、留档量/率、成交量/率等数据没有系统地统计、分析;机会(Opportunities)SOWO高6等部分竞争车型车源紧张;消费者对汽车外观性能的要求;媒体本身也有提升品牌的需求;台州本土没有出现过恶搞视频;为媒体策划活动以换取媒体广告资源;拍摄别克版《速度与***》进行炒作;塑造别克品牌运动、***的形象;趁竞品车源紧张时迅速抢占市场;完善集客量、留档量、成交率分析体系;完善集客登记中关于信息来源的统计;风险(Threats)STWT已进入第四季度销量冲刺阶段,竞争日趋激烈,销量压力将更大;别克品牌在黄岩地区的市场占有率仍需进一步提升,压力犹存;加强市场宣传力度,提升知名度,提升集客量;为第四季度冲量制定阶梯式内部激励方案;活动概述——SWOT分析*活动概述——PEST分析*活动说明——创意描述1主题契合策略:别克英朗、君威均具有外形动感、内饰精致、动力强劲等特点,其客户群体锁定具有“崇尚个性、动感无限”等特征的年轻人。通过策划“别克版《速度与***》”、全城通缉别克英朗等活动表现别克的动感因素,吸引潜在客户对别克的关注度,并让潜在客户参与到活动中来。2事件营销策略:于台州本土拍摄“别克版《速度与***》”短片,并通过优酷、6间房等视频网站、BBS、台州19楼等网络社区传播,为汽车市场活动赋予公众传播价值,最大限度地吸引媒体、公众关注,在短时间内使事件达到最低成本、最优传播的效果。3策划媒体策略:于别克车贴上注明与某某媒体合作,作为与电台、网络或其他媒体联合主办,宣传别克品牌的同时宣传媒体自身品牌,以此与媒体置换广告资源,达到双赢的、低成本营销的目的。*活动说明——主要内容别克版《速度与***》短片:选取台州地标性建筑作为主要背景元素,短片脚本中设计动感、***的汽车追逐场景,从《速度与***》等经典影片中截取经典桥段进行合成。短片制作完成后通过网络、电台、电视、户外LED等媒介传播,主打台州本土拍摄的《速度与***》。(短片中植入别克翔远店等广告信息)全城通缉别克英朗活动:将一台英朗车贴满活动主题车贴,活动期间该车在固定时段、沿固定线路出现在台州人流较旺的地方,通过与电台、网络媒体合作时时更新该车的位置,并告知受众只要拍到该车的照片就能到别克翔远店领取礼品。:举办为期1个月的别克英朗0-1挑战赛店头活动123受众群体锁定全部台州市民;重点锁定对别克品牌有较强信任度的潜在客户;重点挖掘黄岩地区潜在客户;重点利用台州本地网民传播;对提升知名度、品牌形象有较强需要的传统媒体;网络、LED等新兴媒体;制造有新闻价值的事件;台州市民台州媒体AGroupBGroup*活动对象台州影响力最大的网络社区;GOOGLEPR值5,日均PV量较大;可利用其平台发照片跟帖、转载视频等;也可单独开辟一个主题页面(网民的力量很强大);直接与车、与交通相关的媒体;号称台州收听率第一的电台;可利用电台互动性强的特点展开合作;该频道比较牛,合作条件较难谈;台州19楼电台交通频道AGroupBGroup*活动对象——合作媒体特性分析新闻综合类电台,相对较弱势的电台,部分节目收听率很高;与汽车行业合作较紧密;可利用其想做品质电台的迫切心理,较宜谈条件;《城市晚高峰》栏目收听率很高,可合作;《车世界》栏目可合作;与汽车行业合作较紧密;可将短片当做试驾专题报道在《车世界》播出;电台新闻频道电视台3套CGroupDGroup*活动对象——合作媒体特性分析