SAPSD模块.pptx

销售与分销SD培训
2014年3月10日
SAP ERP 项目培训
培训内容
Unit 1 课程概览
Unit 2 销售组织结构
Unit 3 销售主数据
Unit 4 销售流程(一)
Unit 5 销售流程(二)
Unit 6 销售报告与分析
SAP ERP 项目培训–课程概览
SD在R/3中的位置和作用
SAP:System, Applications, and Products in Data Processing,即数据处理中的系统、应用和产品,SAP R/3是ERP软件中的一种。
SD:Sales and Distribution,即销售与分销模块。
报价
发票校验
采购申请
收货
采购定单
报价
SD:销售和分销
发票
分销商
客户
销售定单
交运
询价
收货物料移动
拣配/包装
仓库管理
主生产计划
MRP
物料预测
PP:生产计划
MM:采购管理
询价
计划定单
PURIS
PIS
QIS
SIS
INVCO
库存管理
批准l
应付
应收
总帐
总帐
FI
FI
LIS
批准
销售活动
销售计划
MM:库存管理
生产
定单
车间
控制
自动产生
供应商
自动产生
SAP ERP 项目培训–供应链总览
SAP ERP 项目培训–销售组织结构
销售组织要素
组织要素,是R/3的术语,它代表一个企业的法律或组织单元的结构;各组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。
公司代码
销售区域
销售组织
分销渠道
产品组
工厂
库存地点
装运地点
SD
SAP ERP 项目培训–销售组织结构
销售组织要素–公司代码
n 公司代码是一个法人实体。n 在公司代码级别,对外出具法律要求的资产负债表和损益表。
n 公司代码是财务最小的核算单元。n 公司代码的例子:在集团公司中的一个公司或一个具有完全所有权的子公司。
SAP ERP 项目培训–销售组织结构
销售组织要素–销售组织
n 从法律的观点看,销售组织是一个对产品追索权负责的业务单位。
n 一个销售组织只属于一个公司代码。一个公司代码可以有多个销售组织。n 在销售和分销模块中,销售组织是最高级的汇总层次,所有的销售单据必须分配给一个销售组织。因而,系统中应至少建立一个销售组织。
SAP ERP 项目培训–销售组织结构
销售组织要素–分销渠道
n  分销渠道可服务于(或指派到)多个销售组织。每个销售组织下可以存在多种分销渠道。这是多个多对多的关系。
n  分销渠道的建立,可以实现灵活的定价,多样的销售统计。
分销渠道指的是销售物料或提供服务到达客户的一种方式
SAP ERP 项目培训–销售组织结构
销售组织要素–产品组
销售组织
3001
产成品
其他
在SAP系统中,可在销售与分销中定义产品组相关的机构。
可在广泛范围的产品中定义产品组。
产品组可服务于(或指派到)多个销售组织。n 可以通过产品组进行统计分析,制定营销策略。