卖方付息票据贴现业务-拉存款网.ppt

4
根据客户的强弱地位,银行精心挑选产品
1
4
提升负债业务管理能力,为全行长远发展提供存款支持。
围绕客户经营活动,融资活动、投资活动的现金流管理与服务,把握社会资金汇集流动主渠道,从资金管理和分配的各个环节把握存款营销机会。
提高服务型存款占比
把现金管理作为内生存款增长的基础性渠道
拓宽对公负债营销的视野
2
4
深入进行结构调整,商业银行业务向交易金融服务方向转型。
客户结构、业务结构调整互相促进,商业银行业务由传统信贷银行向交易金融服务银行转变。
发展民营企业客户,发展中大型和中型民营企业客户
以交易融资、贸易融资替代流贷,票据替代短贷,银团贷替换中长期贷款
3
4
提升整合金融能力,投行业务向智慧型综合化服务方向发展。
以五大类投行产品为核心,依托优势产业、行业的整合、扩张,重点围绕境内外资本市场及实力企业的资本运营,提供综合金融解决方案,重点推进创新业务的发展。
提升能力、产品及业务模式创新能力、外部平台整合能力。
深耕产业链,特色业务向全链条全方位专业化发展方向推进。
以产业链营销带动大中小微客户批量开发。
大力推进金融管家转型,坚持“融资+融智”服务内涵,贯彻落实整合金融的发展思路。
加大实用型产品创新,进一步提升市场需求响应能力。
加强负债类产品和业务模式的研发,加强服务类中收产品创新。
4
4
坚持多渠道增收,稳步提高资本收益水平。
1、服务型投行业务。债务融资工具发行、信托理财、牵头银团等业务。
2、智力型投行业务。结合商业银行投行产品和服务,通过结构性融资和财务顾问业务、资产管理与财务顾问业务一体化安排。
3、资金交易型收入。与同业合作,积极开展票据等资金交易类业务。
强化重点业务领域风险控制,奠定可持续发展基础。
5
4
一是重检老客户的授信方案,优化授信产品结构。
我们对客户进行授信申报的几大致命缺陷:
1、品种极为单一。在整体额度占比中,90%都是流动资金贷款和银行承兑汇票;很多老客户我们就是的单纯的申报流动资金贷款和银行承兑汇票。
2、仅盯住客户自身。我们的授信都是仅仅看借款人本身,没有看客户整个产业链。
6
4
一是重检老客户的授信方案,优化授信产品结构,适度追加授信额度。
1、不再是授信产品,而是授信方案的设计。
2、授信产品必须与客户的经营需要高度吻合。
3、适度追加授信方案的额度,强调做优质客户的经营活动主要往来银行。
4、授信资源的综合存款贡献要达到1:1
7
4
哈尔滨电站设备集团的营销思路
买方信贷
8
4
销售最重要的教育式销售,告诉你采用我们的授信方案后,你可以得到更多的利益。
你不知道这款产品一点也不重要,我可以辅导你,教育你,只要我认为有价值,可以得到长期利益。
惠普的打印机,试验性打印机。
雅培的试验性奶粉。一旦使用,将是极其长期消费的过程。
雅培的亲子课堂。
9
4
与客户合作是你情我愿的事情,没有谁就必须占据优势。
我们与客户必须像两个夫妻,只要结婚了就一起好好过,共同经营这段关系。
我们作为夫妻,也必须有让对方刮目相看的地方,让对方尊重我们。
让所有人成为你的客户,不如让一部分人成为你的忠诚客户。
10