论仓储公司营销策略.doc

目录
会展营销在上海XX仓储公司中发挥的作用……………………………3
(一)工作量少质量高…………………………………………………………3
(二)有利于吸引潜在客户……………………………………………………3
(三)提供了好的市场调查——便于提高自我………………………………3
二、上海XX仓储公司的会展营销存在的不足………………………………4
(一)企业的营销观念没有转变………………………………………………4
(二)高层营销管理缺位——导致不能充分发挥营销职能…………………4
(三)企业没有营销战略………………………………………………………4
(四)开发新市场的能力欠佳…………………………………………………4
(五)忽视了营销网络的功能…………………………………………………5
三、上海XX仓储公司会展营销薄弱环节的整改方向………………………5
(一)建立科学、实战的营销组织框架………………………………………5
(二)名牌战略——树立核心产品地方………………………………………6
(三)充分发挥业务人员的促销作用…………………………………………6
(四)建立科学、高效的营销网络……………………………………………6
(五)树立辩证的买方市场观…………………………………………………6
致谢………………………………………………………………………………8
内容摘要
[引言]本文从上海XX的会展营销策略入手,通过对会展营销在上海XX公司中发挥的作用:工作量少质量高;有利于吸引潜在客户;提供了好的市场调查,便于提高自我等方面以及上海XX在会展营销中的不足的研究,进而论证了在现今激烈的市场竞争中,建立科学、实战的营销组织框架;树立核心产品地位;制定合理实务的营销策略,充分发挥业务人员的促销作用;建立科学、高效的营销网络等的重要性。
关键词:
上海XX公司仓储会展营销策略

论上海XX仓储公司的会展营销策略
上海XX仓储公司是专业研发设计及生产各种系列仓储货架及配套仓储设备的公司。公司面向中国市场全面推出上海货架 、苏州货架、 嘉兴货架等大量货架。公司以质优价廉快捷高效率的设计与沟通,完成了与上海大众动力总成 、苏州三星电子及苏州裕盛鞋业等公司的良好合作。产品的销路好不好直接关系到公司的利益,发展。所以选择好的营销策略可以为企业带来好的收益。会展营销就是试图用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题,是营销学理论在会展业中的具体应用,因此会展营销的基本理论框架就是这两者的集合。
一、会展营销在上海XX仓储公司中发挥的作用
(一)工作量少质量高
上海XX仓储公司通过展会宣传自己的仓储货架,“酒香不怕巷子深”的年代已经过去。06年公司提出了节能,节耗,全面提高企业综合效率并发扬产量在我手中, 质量在我心中的工作理念。这对于提高企业自身形象和宣传自己的产品有很大的作用。上海XX在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。上海XX曾做过一次调查,展会上接触到一个合格的客户后,。相比之下,。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
(二)有利于吸引潜在客户
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