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麦肯锡-p.doc


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文档列表 文档介绍
标准工作流程
目标:最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店,有效拜访超过40个店的目标。
小店货车销售标准配置:每辆货车两名销售代表,其中一名兼任司机。每到一处,两个分头拜访不同的小店,平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次,每辆车每月拜访500家小店。
小店货车销售每日工作流程及时间表
08:30-09:00 出发前准备工作
09:00-1200 拜访商店
12:00-1700 午餐时间
13:00-17:00 拜访商店
17:00-17:30 回到公司,清点库存、货款,将库存定点存放,交款回顾并完成报表,下货车补货订单,清洁货车
17:30 结束工作
任务
时间
内容
负责
装货、准备
08:30-09:00
VSR重温拜访计划
VSR准备相关拜访材料
VSR检查电脑订单后交给仓管员
仓管员准备货物
VSR将货物装上车并有序摆放
检查车辆,准备出发
VSR
VSR
VSR
仓管员
VSR
VSR

09:00-17:00
〉50个访问/车,〈12分钟/访问
VSR

17:00-17:30
回分销商办公室
清点货物,上次货款给财务
填写每日访问报告,分析当日工作
设定次日目标,下货车补货订单,交给IDSS
检查和清洁货车
结束一天工作
VSA
VSR/财务
VSR
VSR
VSR
VSR

17:30-18:00
整理并打印货车订单
IDSS
时间分配: ——1小时非销售时间,1小时午餐时间
——7小时销售时间
P18

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  • 时间2018-09-17