麦肯锡-p.doc

宝洁公司零售原则所有品牌 C店市场: 生效时间:99年第3季度
分销
价格
货架
洗发水类规格
飘柔去屑 200,400
飘柔深层护发 201,400
海飞丝普通或薄荷 200或400
海飞丝二合一 200或400
潘婷精通洗发水 200或100
潘婷去屑或特效修护 200或400
沙宣洗发露 200或400
沙宣去悄洗发露 200或400
沙宣护发素(进口) 200
袋装洗发水(7个规格)5毫升
洗发水类总数 18
200毫升 400毫升 5毫升









—
洗发水类
货架空间〉=30%如下比例:
-飘柔〉=12%的货架
-潘婷〉=6%的货架
-海飞丝〉=6%的货架
-沙宣〉=6%的货架
-每个规格至少一个面
洗衣粉类规格
汰渍柠檬 400
碧浪漂渍洗衣粉 200或400
熊猫(熊猫区域) 400克
高富力(高富力区域) 600
洗衣粉各规格的总数 4
200克 400克 600克




洗衣粉类
-PG洗衣粉的货架占有率〉=15%
-高档:碧浪对奥妙
-中档:汰渍对白猫,活力28等
-低档:熊猫/高富力对天津加酶,奇强等
-每个规格至少一个面
个人护理—舒服佳规格
香皂—白色,粉红,绿色,柠檬125克
白色沐浴露 200或400
个人护理各规格的总数 6
125克 200毫升 400毫升



个人护理—舒服佳
-舒服佳的货架空间〉=香皂类20%的货架
-沐浴露的货架陈列空间〉=10%
-在沐浴露品类中且紧靠香皂货架
-每个规格至少一个面
纸品类—护舒宝规格
纤巧日翼 5片
纤巧夜翼 5片,10片
丝薄日翼 5片,10片
透气型丝薄 5片,10片
纸品类的总数 7
5片 10片




纸品类—记舒宝
-护舒宝〉=20% 陈列空间
-每个品种至少一个面位
口腔护理—佳洁士规格
清新型牙膏 40,120
冰凉薄荷 40,120
多合一牙膏 40或120
波浪型牙刷
口腔护理类总数 7
40